Executive Analyst Supermercados - Temporal

Descrizione del lavoro:

Job Description

Responsable de ejecutar la estrategia comercial y el crecimiento del canal en la zona sur (base Temuco), mediante la relación directa con clientes finales y el trabajo coordinado con la fuerza de ventas de los distribuidores asignados. Administrará un portafolio de 4 clientes claves (supermercados regionales, mayoristas y otros), asegurando resultados de sell in/sell out, ejecución en punto de venta e inversiones.

📌 Principales responsabilidades

1) Administración de cuentas (Key Accounts)
* Gestionar ventas e inversiones de 4 clientes claves (sell in, sell out e inversiones).
* Representar a la compañía como portavoz en eventos de clientes asignados.
* Comunicar y controlar KPIs con la fuerza de ventas involucrada (jefes de ventas, vendedores, gerentes de sucursal, reponedores).
* Gestionar la relación comercial y la ejecución a nivel de cliente (compradores, gerencia y/o dueños).
* Trabajar en terreno con top vendedores de cada distribuidor (salidas a ruta).
* Asegurar la bajada de planes promocionales e innovaciones a clientes y equipos de venta.
* Monitorear y asegurar cumplimiento de KPIs de OSA y SOS por cliente.
* Impulsar y dar seguimiento a generación de sell out a nivel de sala, con foco en las cuentas asignadas.
2) Ejecución comercial (punto de venta / terreno)
* Generar pedidos y sugeridos para tiendas/sucursales, coordinando con jefes de sala y KAM.
* Capacitar a fuerzas de venta de distribuidores, mayoristas y supermercados bajo responsabilidad.
* Implementar y controlar material promocional en clientes y almacenes del área (directo o vía distribuidor).
* Auditar ejecución en supermercados regionales con herramientas/metodologías como Perfect Store y Trax.
* Implementar planogramas por tienda y empujar exhibiciones adicionales por sala.
* Monitorear y ajustar inventarios en sala de ventas.
* Desarrollar relaciones con Almacenes Gold del territorio.
* Monitorear y optimizar rutas de reposición para supermercados y mayoristas (agencia de reposición).

📊 KPIs / Dimensiones de desempeño

* Sell out
* Activación mensual POS
* Perfect Store
* Financieros: NSV CMA
* Gestión funcional: coordinación con Agencia / Merchandisers (sin reportes directos)

🤝 Relaciones clave

Internas: Channels Specialist Team, Trade Marketing Team, Sales Finance Team, Category Team.
Externas: Agencia de Trade Marketing, equipo de ventas de distribuidores, gerentes/administradores y dueños de supermercados y mayoristas, agencia de merchandisers.

🧩 Requisitos (experiencia, formación y habilidades)

Experiencia:
* +2 años en multinacionales de retail, idealmente en roles de trade marketing en calle, ventas o ejecución.
* Experiencia gestionando relaciones con clientes directos (supermercados regionales, mayoristas, almacenes, TDC).
* Experiencia comprobable en terreno/ruta.
Formación:
* Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
Conocimientos / habilidades:
* Ventas, Trade Marketing, Servicio al cliente.
* Microsoft Office intermedio.
Deseable:
* Haber trabajado con supermercados regionales como Cugat, Trebol, Lily, M&M, Eltit, Superganga.

Location(s)
Santiago, Chile

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