3PD Sales Leader

Descrizione del lavoro:

Overview

Carreras para sonreír

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

En Andinos, PepsiCo cuenta con marcas reconocidas como DETODITO®, TROPICANA®, CHEESE TRIS®, CONCORDIA®, PLATANITOS®, KCHITOS®, entre otras.

Una carrera en PepsiCo significa trabajar en una cultura donde todas las personas son bienvenidas. Aquí, puedes atreverte a ser tú. No importa quién seas, de dónde seas o a quién ames, siempre puedes influir en las personas que te rodean y causar un impacto positivo en el mundo.
Responsibilities

La oportunidad
JEFE DE VENTAS REGIONAL
Liderar la ejecución de la estrategia comercial en los Distribuidores (Locales y Foráneos) de la región PEC (Pacífico, Eje y Centro) con base en la ciudad de Pereira, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad a través de una gestión efectiva de los equipos comerciales y distribuidores foráneos.
El rol es responsable de analizar el desempeño comercial de la región, identificar oportunidades de crecimiento, generar recomendaciones estratégicas y brindar soporte a la Gerencia Regional del Canal en la toma de decisiones, asegurando la correcta implementación de iniciativas comerciales y el seguimiento continuo de los indicadores clave del negocio.
Trabajará de manera cercana con el Gerente Regional del Canal, Líderes de Ventas, Distribuidores, DX, Trade Marketing, Sales Strategy, Operaciones y otras áreas clave para asegurar la ejecución de planes comerciales de alto impacto, fortalecer la presencia de mercado y acelerar el crecimiento sostenible de la operación.
Posición en la estructura organizacional
* Reporta a: Gerente Regional del Canal.
* Supervisa a: Líderes de Ventas del Canal 3PD Distribuidores Foráneos.
* Relación funcional con: DX, Logistica Intregral, Trade Marketing, Sales Strategy, Finanzas, Supply Chain y demás áreas de soporte comercial
* Disponibilidad para viajar

Tu impacto
Como 3PD Sales Leader responsabilidades constarían de…
* Analizar el desempeño comercial de la región mediante el seguimiento de indicadores de ventas, cobertura, ejecución y rentabilidad, generando insights accionables para la toma de decisiones.
* Apoyar a la Gerencia Regional del Canal en la definición e implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible del negocio.
* Coordinar y dar seguimiento a la gestión de los Líderes de Ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta ejecución de los planes de acción y la agenda Dynamo.
* Identificar oportunidades de negocio, riesgos comerciales y tendencias de mercado que permitan anticipar acciones para maximizar resultados.
* Consolidar, analizar y presentar información comercial relevante para facilitar la toma de decisiones de la Gerencia Regional.
* Monitorear el desempeño de los distribuidores foráneos y locales, evaluando indicadores de productividad, cobertura, volumen y ejecución comercial.
* Liderar reuniones de seguimiento comercial con los equipos de ventas para revisar resultados, identificar brechas y establecer planes de mejora.
* Asegurar la correcta implementación de iniciativas comerciales, promociones y estrategias definidas por la organización.
* Elaborar reportes y presentaciones ejecutivas que proporcionen visibilidad sobre el desempeño de la región.
* Promover una cultura orientada a resultados, disciplina comercial y mejora continua dentro de los equipos bajo su alcance.
Qualifications

¿A quién buscamos?
* Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
* Deseable: Especialización o estudios de posgrado en Ventas, Mercadeo, Gestión Comercial o Administración de Negocios.
* De 3 a 5 años de experiencia en posiciones comerciales, ventas regionales, supervisión de ventas, desarrollo de canales o áreas relacionadas.
* Experiencia liderando equipos comerciales de campo y gestionando distribuidores o canales indirectos.
* Experiencia en análisis de información comercial y elaboración de planes de acción orientados al cumplimiento de objetivos.
* Experiencia trabajando con indicadores de desempeño comercial, cobertura, productividad y rentabilidad.
* Excel avanzado.
* Análisis de información comercial y gestión de indicadores (KPIs).
* Planeación y ejecución de estrategias de ventas.
* Administración y seguimiento de distribuidores.
* Elaboración de reportes ejecutivos y presentaciones gerenciales.
* Liderazgo e influencia.
* Pensamiento analítico y orientación a resultados.
* Capacidad para transformar datos en recomendaciones accionables.
* Planeación y organización.
* Toma de decisiones basada en información.
* Comunicación efectiva y presentación ejecutiva.
* Gestión de stakeholders y trabajo colaborativo.
* Capacidad para desarrollar y acompañar equipos comerciales.
* Proactividad y enfoque en la resolución de problemas.
* Adaptabilidad y gestión del cambio.
* Capacidades de negociación
Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.
 
Qué puedes esperar de nosotros:
* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

La oportunidad
JEFE DE VENTAS REGIONAL
Liderar la ejecución de la estrategia comercial en los Distribuidores (Locales y Foráneos) de la región PEC (Pacífico, Eje y Centro) con base en la ciudad de Pereira, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad a través de una gestión efectiva de los equipos comerciales y distribuidores foráneos.
El rol es responsable de analizar el desempeño comercial de la región, identificar oportunidades de crecimiento, generar recomendaciones estratégicas y brindar soporte a la Gerencia Regional del Canal en la toma de decisiones, asegurando la correcta implementación de iniciativas comerciales y el seguimiento continuo de los indicadores clave del negocio.
Trabajará de manera cercana con el Gerente Regional del Canal, Líderes de Ventas, Distribuidores, DX, Trade Marketing, Sales Strategy, Operaciones y otras áreas clave para asegurar la ejecución de planes comerciales de alto impacto, fortalecer la presencia de mercado y acelerar el crecimiento sostenible de la operación.
Posición en la estructura organizacional
* Reporta a: Gerente Regional del Canal.
* Supervisa a: Líderes de Ventas del Canal 3PD Distribuidores Foráneos.
* Relación funcional con: DX, Logistica Intregral, Trade Marketing, Sales Strategy, Finanzas, Supply Chain y demás áreas de soporte comercial
* Disponibilidad para viajar

Tu impacto
Como 3PD Sales Leader responsabilidades constarían de…
* Analizar el desempeño comercial de la región mediante el seguimiento de indicadores de ventas, cobertura, ejecución y rentabilidad, generando insights accionables para la toma de decisiones.
* Apoyar a la Gerencia Regional del Canal en la definición e implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible del negocio.
* Coordinar y dar seguimiento a la gestión de los Líderes de Ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta ejecución de los planes de acción y la agenda Dynamo.
* Identificar oportunidades de negocio, riesgos comerciales y tendencias de mercado que permitan anticipar acciones para maximizar resultados.
* Consolidar, analizar y presentar información comercial relevante para facilitar la toma de decisiones de la Gerencia Regional.
* Monitorear el desempeño de los distribuidores foráneos y locales, evaluando indicadores de productividad, cobertura, volumen y ejecución comercial.
* Liderar reuniones de seguimiento comercial con los equipos de ventas para revisar resultados, identificar brechas y establecer planes de mejora.
* Asegurar la correcta implementación de iniciativas comerciales, promociones y estrategias definidas por la organización.
* Elaborar reportes y presentaciones ejecutivas que proporcionen visibilidad sobre el desempeño de la región.
* Promover una cultura orientada a resultados, disciplina comercial y mejora continua dentro de los equipos bajo su alcance

Requisiti del candidato:

¿A quién buscamos?
* Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
* Deseable: Especialización o estudios de posgrado en Ventas, Mercadeo, Gestión Comercial o Administración de Negocios.
* De 3 a 5 años de experiencia en posiciones comerciales, ventas regionales, supervisión de ventas, desarrollo de canales o áreas relacionadas.
* Experiencia liderando equipos comerciales de campo y gestionando distribuidores o canales indirectos.
* Experiencia en análisis de información comercial y elaboración de planes de acción orientados al cumplimiento de objetivos.
* Experiencia trabajando con indicadores de desempeño comercial, cobertura, productividad y rentabilidad.
* Excel avanzado.
* Análisis de información comercial y gestión de indicadores (KPIs).
* Planeación y ejecución de estrategias de ventas.
* Administración y seguimiento de distribuidores.
* Elaboración de reportes ejecutivos y presentaciones gerenciales.
* Liderazgo e influencia.
* Pensamiento analítico y orientación a resultados.
* Capacidad para transformar datos en recomendaciones accionables.
* Planeación y organización.
* Toma de decisiones basada en información.
* Comunicación efectiva y presentación ejecutiva.
* Gestión de stakeholders y trabajo colaborativo.
* Capacidad para desarrollar y acompañar equipos comerciales.
* Proactividad y enfoque en la resolución de problemas.
* Adaptabilidad y gestión del cambio.
* Capacidades de negociación
Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.
 
Qué puedes esperar de nosotros:
* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad