Business Development Representative BDR

Descrizione del lavoro:

Business Development Representative BDR

Acerca de Mattilda:
Mattilda está redefiniendo la gestión financiera en el sector educativo de América Latina. Nuestra misión es ser el aliado financiero de los colegios y universidades de la región, ofreciéndoles soluciones de software para la administración de pagos y cobranza y acceso a financiamiento que no han podido obtener de fuentes tradicionales como bancos. Nuestra plataforma digital facilita a las escuelas un orden en sus finanzas y proporciona a los padres métodos de pago flexibles y eficientes.

Nuestra historia está marcada por cofundadores con experiencia en educación y capital privado, provenientes de empresas como Lottus Education, Goldman Sachs, JP Morgan, Advent International y Cerberus. Además, contamos con el respaldo de inversionistas globales líderes en fintech y edtech, como Fintech Collective, Dila, QED, GSV, Picus, entre otros.

Acerca del Rol:
Como Business Development Representative (BDR), serás el primer punto de contacto con clientes potenciales y les darás seguimiento a lo largo del proceso comercial para asegurar una venta exitosa. Tu rol combinará el desarrollo de negocio y el desarrollo de ventas, permitiéndote identificar nuevas oportunidades de mercado y calificar leads para maximizar el crecimiento de nuestra empresa.
Responsabilidades:
* Prospectar, calificar, presentar y cerrar nuevos clientes.
* Cumplir objetivos comerciales trimestrales y anuales.
* Gestionar relación con clientes potenciales a través de todas las fases del ciclo de ventas.
* Llevar a cabo presentaciones con potenciales clientes.
* Mantener actualizado nuestro CRM en todo momento.
* Desarrollar y mantener lista de prospectos y lista de clientes basado en información estratégica de mercado y otras fuentes.
* Participar en la mejora continua de estrategias y procesos de prospección de ventas.
* Reclutar y capacitar a nuevos integrantes del equipo comercial.
* Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado educativo.
* Construir relaciones a largo plazo con clientes potenciales.
Requisitos:
* Experiencia trabajando con plataformas CRM es deseable.
* Experiencia en ventas B2B es altamente deseable.
* Experiencia vendiendo a colegios privados es un plus.
* Habilidades de comunicación verbal y escrita.
* Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
* Enfoque en la consecución de resultados y objetivos comerciales.
* Habilidad para realizar análisis estratégico y detectar oportunidades de negocio