Détachement/CDD - Responsable de zone bijouterie fantaisie

Descrizione del lavoro:

Durée : 5 mois (janvier - mai)
Contexte du poste
Dans le cadre d'un remplacement de congé maternité, nous recrutons un(e) Responsable de Zone pour accompagner le développement commercial de la bijouterie fantaisie. Rattaché(e) à la Responsable Commerciale Bijouterie Fantaisie, le/la titulaire du poste évolue au sein de l'équipe Collection & Commercial du métier Bijouterie Fantaisie.
Sur le plan fonctionnel, il/elle entretient des relations étroites avec :
-la/les zone(s) dont il est responsable : interlocuteur privilégié de la direction commerciale de la zone et des filiales du périmètre en question (offre produit, directeurs de magasins)
-au sein du métier Bijouterie Fantaisie : collection, équipes de développement produit, production
-hors métier : identité des métiers, service client, autres responsables de zone
Missions détaillées
1. Organisation et animation des sessions de vente
* Analyser l'activité des marchés dont le/la titulaire a la responsabilité (analyses sell-out, typologies clients, tendances) afin d'optimiser la performance.
* Animer les sessions de vente des collections : présentation des produits, mise en avant des nouveautés, accompagnement des zones dans leurs achats.
* Suivre la prise de commandes en assurant leur cohérence avec les recommandations métier (quantitatif et qualitatif), être force de proposition dans l'accompagnement des zones sur leurs relectures de commande.
* Participer à la réalisation des analyses post-showroom, tant d'un point de vue qualitatif que quantitatif.
2. Suivi des marchés
Relations & connaissance des marchés :
* Être l'interlocuteur de référence pour les zones sur l'ensemble des sujets commerciaux.
* Développer des relations solides avec les chargés d'offres des filiales et les directeurs de magasins.
* Étudier et partager les typologies de clients et leurs comportements d'achat.
Accompagnement commercial :
* Structurer et accompagner le développement de l'activité commerciale des zones, en cohérence avec la stratégie métier.
* Animer la mise en marché des collections, notamment lors des lancements de nouveautés.
* Anticiper les freins au développement commercial (ruptures, retards, produits à faible rotation) et proposer des plans d'action adaptés.
* Identifier les besoins spécifiques des zones et proposer des réponses ciblées : capsules, événements spéciaux, ouvertures/relocalisations.
3. Reporting & analyses.
* Réaliser, en collaboration avec les autres responsables de zone, les analyses sell-out. Travailler sur les hypothèses d'atterrissage de ces zones dans le cadre de nos exercices budgétaires.
* Produire des analyses ad hoc pour appuyer les décisions stratégiques ou opérationnelles.
4. Animations commerciales & gestion des commandes exclusives
* Être le référent pour le suivi des commandes et des capsules spéciales : centralisation des demandes, coordination avec les équipes collection, développement produit et supply chain.
* Assurer le suivi des opérations de déstockage en lien avec les équipes Nouvelles Chances Produit.
Profil recherché
* Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent.
* Expérience réussie en gestion de zone ou en retail.
* Excellente capacité d'analyse, rigueur et sens du détail.
* Très bon relationnel, esprit d'équipe et sens du service.
* Maîtrise d'Excel et de l'anglais professionnel (écrit et oral).
* Disponible pour des déplacements réguliers