CDD - Pricing Manager

Descrizione del lavoro:

Lieu : Toulouse Basso Cambo, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

* Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
* Un package de rémunération attractif
* Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
* Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs
* Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Votre destination pour une maîtrise totale du ciel ! De la conception à l'installation, nous créons des systèmes de contrôle aérien de pointe ! Nous rendons l'accès à l'espace aérien fluide, équitable et durable.

Au sein de l'organisation Stratégie & Marketing, vous rejoignez une équipe au service de la performance commerciale des grands prospects. En tant que Pricing Manager, vous contribuez à fiabiliser et accélérer le passage à l'offre en pilotant les analyses « Position / Price-To-Win (PTW) » et en soutenant les décisions de tarification dans les dispositifs de gouvernance Thales.
Vous êtes un acteur clé du déploiement de la Tarification Thales fondée sur la Valeur (TVBP) et du renforcement des capacités pricing, en lien étroit avec les équipes Sales, Sales Ops, SAM/KAM, Value & Bid Marketing, PLM et les communautés de transformation.

Vos missions principales :
* Conduire des analyses Position/Price-To-Win (PTW) pour de grands prospects, en appui de la stratégie produits et au bon moment dans le cycle d'offre.
* Soutenir l'équipe Marketing et encadrer les travaux internes/externalisés, afin de produire des analyses rigoureuses, actionnables et auditées (tracing clair entre recommandations PTW et décision d'offre finale).
* Piloter les éléments structurants de la gouvernance prix pour les grands prospects au niveau régional / GBU / BL : participation aux commissions et instances, suivi et amélioration des tableaux de bord et KPI.
* Réaliser et/ou encadrer des Black Hats et War Games lorsque nécessaire, en respectant les meilleures pratiques, afin de mieux comprendre l'environnement concurrentiel et d'alimenter le développement PTW.
* Déployer la "boîte à outils prix Groupe" : former à l'utilisation, accompagner l'adoption, contribuer au développement et à la standardisation des pratiques (outils de fixation des prix, capture de leads, processus PTW).
* Diriger des initiatives de tarification tactique visant à renforcer le GMOI, la compétitivité et la valeur (incluant la collaboration avec des consultants externes sur certains sujets).
* Participer au déploiement de la TVBP dans la région/GBU, via du coaching, du support SME (Subject Matter Expert) et, lorsque requis, la réalisation de tout ou partie du travail.
* Renforcer l'intégration avec le PLM, pour s'assurer que la valeur et la différenciation sont correctement prises en compte dans le processus de développement produit.
* Assurer un leadership analytique sur les projets "price getting" et la préparation/déploiement CPQ :
* Établir et suivre un tableau de bord de reporting (KPI et métriques valeur/prix),
* Co-construire de lignes directrices prix avec Sales Ops et responsables Grands Comptes,
* Contribuer aux déploiements CPQ pertinents et suivre l'impact en post-déploiement avec les équipes locales.
* Tenir une veille outils/process et diffuser les bonnes pratiques, y compris sur la VBP digitale, pour améliorer en continu les capacités de l'organisation.

Votre profil

Vous avez une solide expérience de la tarification stratégique, de l'analyse Position / Price-To-Win et de la structuration de recommandations pricing impactantes, dans des environnements où les délais et la précision font la différence ?
Vous aspirez à jouer un rôle d'expert orienté data, clients et adoption des outils ?
Vous maîtrisez la préparation d'analyses à partir de données financières et concurrentielles, et vous savez les mettre en perspective avec les enjeux de performance (GMOI, EBITDA, Win/Hit rate), tout en respectant une approche éthique de la veille ?
Vous possédez idéalement les compétences suivantes :
* Analyse PTW et construction de recommandations de valeur (hypothèses, calculs, justification).
* Modélisation et manipulation de données sous Excel (modèles tarifaires, wrap rates, indicateurs).
* Compréhension des données financières (dont les mécanismes de comparaison concurrentielle type wrap rates).
* Maîtrise des techniques de facilitation : animation/modération de séances de travail, production de résultats complets.
* Capacité à présenter clairement à des parties prenantes variées, dont la direction.
* Culture "performance & délais" : capacité à être productif et à livrer sous contrainte de temps.
* Expérience dans le déploiement VBP/TVBP et adoption outils, et goût pour l'amélioration continue.
* Anglais courant.
Certifications attendues :
* Certification Thales VBP
* Thales PTW niveau 1 & niveau 2 sous 12 mois
* Certification de coaching Thales Black Hat indispensable sous 12 mois

Si la réponse à ces questions est oui, alors ce poste est fait pour vous.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous