Responsable Grands Comptes - Beauté

Descrizione del lavoro:

Présentation de l'entreprise - WINNING SEARCH

Nous recrutons pour un acteur majeur du e-commerce en Europe un(e) Key Account Manager dans l'univers Beauté/Parfums/Cosmétiques.

Description du poste

Vous êtes en charge de la gestion d'un portefeuille de comptes sur la catégorie Beauté.

Vos missions sont les suivantes :
* Piloter le développement commercial
* Renouveler et négocier les contrats cadres
* Mettre en œuvre le plan d'animation commerciale
* Développer les comptes historiques via des business plans annuels et des actions commerciales ciblées
* Assurer une veille active sur son secteur
* Garantir le respect du planning des ventes, des quotas et des prérequis opérationnels
* Suivre et fiabiliser les prévisions de ventes, la marge et les indicateurs de satisfaction (NPS)
* Analyser la cohérence des offres
* Assurer un suivi rigoureux dans le CRM (Salesforce)
* Présenter et défendre les dossiers en comité de validation
* Analyser la performance commerciale (CA, marge, volumes, taux de conversion)
* Préparer, conduire et formaliser les rendez-vous clients dans Salesforce
* Proposer des axes d'amélioration des processus et des outils
* Participer ponctuellement à des projets transverses et ateliers d'amélioration continue

Profil recherché

* De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce
* Minimum 5 ans d'expérience sur un poste avec un fort volet commercial, idéalement en e-commerce.
* Business Developer confirmé, vous êtes aussi bien à l'aise en chasse qu'en développement de partenariats grands comptes.
* Vous êtes animé(e) d'une forte culture du résultat, d'un esprit d'initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d'une société dynamique.
* Doté(e) d'un excellent relationnel et créatif, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d'une structure dynamique et exigeante.
* De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.
* Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché
* La maîtrise de l'anglais est impérative.
* Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible à la Plaine St Denis