Responsable de comptes SIMULIA/CATIA

Descrizione del lavoro:

Dassault Systèmes offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables, capables d'harmoniser le produit, la nature et la vie.
Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.
Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un Responsable de comptes pour renforcer notre équipe commerciale grands comptes et vendre nos solutions SIMULIA/CATIA sur les marchés stratégiques en Eurowest (France, Iberia, Middle East, Afrique) et qui adresse les industries Infrastructures Energies & Materials, Equipements Industriels, High Tech, etc.

Missions
En tant que Responsable de comptes SIMULIA/CATIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente.
Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes :
− Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien
− Présenter le portefeuille SIMULIA/CATIA. Savoir en articuler la valeur pour une industrie et/ou un processus donné
− Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc…)
− Manager les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs
− Vous vendez des solutions du portefeuille SIMULIA/CATIA,

Le poste va couvrir principalement les industries Infrastructures Energies & Materials, Equipements Industriels, High Tech, Architecture Engineering et Construction. Ce sont des industries, à forts enjeux de transformation, où Dassault Systèmes a des références concrètes et éprouvées.

Le portefeuille SIMULIA/CATIA fournit des solutions permettant aux industriels de relever les défis les plus complexes d'aujourd'hui. Nous connectons les mondes virtuels et réels pour permettre à nos clients où qu'ils se trouvent de collaborer, modéliser, optimiser et exécuter leurs processus de conception, fabrication,…, afin d'améliorer les performances opérationnelles, commerciales, financières.

Vous impliquez les parties prenantes à différents niveaux du côté des clients allant des experts de domaine aux C-level concernés.

Vous embarquez et motivez l'ensemble de votre eco-système interne et externe. Le tout, pour vous concentrer sur les résultats, hiérarchiser vos activités et maintenir un haut niveau d'éthique professionnelle.

Qualifications
Bac+5 (ingénieur, scientifique ou commercial) ou maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe
5 années d'expérience au moins dans la vente complexe dans un rôle similaire dans l'industrie du logiciel
Une expérience dans la vente de solutions de simulation /modélisation est clairement un plus
Expérience dans les industries liées à ce poste est également un avantage important
Excellentes compétences en communication en français et en anglais. Vous savez convaincre des décideurs Exécutifs en construisant une relation de confiance durable avec eux
Vous êtes créatif, curieux, et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités. Persévérant(e) et motivé(e) pour être force de proposition et savoir vous positionner en « Trusted advisor » pour résoudre les problèmes de vos clients
Vous savez travaillez en équipe, vous êtes un(e) leader motivant(e), vous savez activer vos supports dans un environnement qui exige de la réactivité

Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
* Environnement multiculturel et international
* Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, etc.)
* Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
* Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc