Responsable Commerciale Entreprises et Collectivités H/F

Descrizione del lavoro:

Description du poste

Intitulé du poste

Responsable Commerciale Entreprises et Collectivités H/F

Description de la mission

Rattaché(e) au Responsable Département Développement, vous piloter le développement commercial du marché Entreprises & Collectivités, garantissez la performance technique et assurez la montée en compétences des réseaux commerciaux, afin de renforcer la qualité de la souscription et la croissance du portefeuille.
Ainsi vos principales missions consistent à :
Développer la performance commerciale sur l'ensemble des réseaux
* Décliner les orientations stratégiques de la politique de souscription et commerciale auprès de tous les réseaux de Groupama Antilles Guyane.
* Organiser, animer et optimiser l'activité commerciale en coordination avec les pôles de souscription.
* Construire, piloter et suivre le plan d'actions commercial
* Analyser le potentiel commercial des différentes entités et accompagner les projets de développement.
* Contribuer au recrutement des intervenants commerciaux dédiés au marché Entreprises.
Garantir la souscription dans le cadre de ses délégations
* Analyser, évaluer et tarifer les risques dans son périmètre d'intervention.
* Formaliser les devis, adapter les clauses contractuelles et recommander les mesures de prévention.
* Négocier et souscrire les contrats dans la limite de ses délégations.
* Réaliser des visites risques en clientèle pour les nouvelles souscriptions ou les renouvellements sensibles.
Appuyer l'instruction des dossiers hors délégation
* Travailler avec les services de souscription sur les risques complexes ou hors délégation.
* Émettre des préconisations techniques sur les projets d'assurance.
* Suivre l'avancement des dossiers et coordonner les échanges entre les réseaux concernés et les équipes techniques.
Suivre les grands comptes et garantir la performance technique
* Réaliser des visites régulières pour vérifier la conformité des contrats et l'évolution des risques assurés.
* Proposer des ajustements contractuels et des mesures de prévention en cohérence avec les évolutions du marché.
* Analyser les résultats techniques des différents réseaux, proposer des actions correctives et participer au redressement des portefeuilles.
* Contrôler la qualité de la souscription sur le marché et contribuer à la gestion des délégations élargies.
Former, accompagner, animer, manager les CAE
* Informer les réseaux sur la stratégie de souscription, les évolutions réglementaires et les bonnes pratiques.
* Former les CAE, agents ou courtiers sur les aspects techniques et commerciaux du marché Entreprises & Collectivités.
* Accompagner la montée en compétences et le maintien du niveau technique des différents réseaux.
* Représenter ponctuellement Groupama Antilles Guyane lors d'événements externes relatifs au marché Entreprises & Collectivités.

Profil

Nous recherchons un(e) professionnel(le) disposant d'une solide formation de type Bac+3 à Bac+5 idéalement en commerce, assurance ou gestion.
Vous justifiez d'une expérience confirmée en souscription entreprises, en développement commercial B to B ou en inspection commerciale ;
Une expérience auprès de plusieurs réseaux commerciaux serait appréciée.
Vous disposez :
* d'une maîtrise approfondie de la souscription des risques d'entreprises et de collectivités ;
* de compétences solides en analyse de risques, en tarification et en prévention ;
* d'une bonne connaissance des différents modèles d'organisation commerciale, qu'il s'agisse des agents généraux, des réseaux salariés ou des organisations hybrides ;
* de la capacité à interpréter et analyser les résultats commerciaux et techniques dans une logique de pilotage.
Vous faites preuve :
* d'un leadership transversal affirmé et de la capacité à animer des équipes sans lien hiérarchique direct ;
* d'excellentes aptitudes relationnelles, associées à un sens développé de la pédagogie et de la coopération ;
* d'un sens commercial avéré, allié à des capacités d'analyse, de rigueur et d'autonomie ;
* d'une aptitude à convaincre et à fédérer, tout en accompagnant les évolutions et les transformations nécessaires.

Profil principal

Commercial - Management commercial

Type de contrat

CDI

Télétravail

Non spécifié

Statut conventionnel appliqué/ Classe

CCN Stés Assurance 27 mai 1992/Classe 6

Catégorie emploi

Cadre

Management d'équipe

Oui

Localisation du poste

Localisation du poste à pourvoir

France, DROM, MARTINIQUE (972)

Ville

Fort-de-France

Code postal

Fort-de-France 97200, Martinique

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+3

Niveau d'expérience min. requis

6 à 10 ans

Demandeur

Date limite de dépôt de candidature

22/02/2026