Ingénieur Technico Commercial F/H

Descrizione del lavoro:

At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You'll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.

A Day in the Life
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c'est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd'hui, l'opportunité vous est donnée d'intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

En tant qu'Ingénieur technico-commercial vous garantissez le développement du marché de votre région en menant des actions ciblées auprès de nos clients professionnels de santé : neuroradiologues interventionnels, neurologues vasculaires, urgentistes, pharmaciens, ingénieurs biomédicaux, surveillantes de bloc etc. Vous assurez la promotion et la vente des produits de votre gamme, et êtes ainsi garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance sur le secteur, dans le respect des valeurs Medtronic.

Vous serez rattaché(e) à notre Operating Unit Neurovasculaire qui propose une gamme de produits destinés à prendre en charge des pathologies tels que les accidents vasculaires cérébraux ischémiques et hémorragiques.

Au sein de l'équipe Neurovasculaire France composée d'ITC de TC et d'une équipe marketing, vous travaillerez sur votre territoire en étroite collaboration avec un consultant technique.

Le portefeuille produit est composé de 2 gammes :

· Une gamme destinée à prendre en charge les patients victimes accidents vasculaires cérébraux ischémiques. Cette dernière est composée de produits tels que les stents retrievers, les cathéters d'aspiration et accessoires

· Une gamme hémorragique destinée à prendre en charge des pathologies telles que les anévrismes cérébraux, les malformations artérioveineuses… Les produits permettant la prise en charges de ces pathologies sont, entre autres, les « flow diverters », les coils, le liquide embolique ainsi que les accessoires associés
Les responsabilités peuvent inclure les activités suivantes et d'autres activités peuvent être assignées

* Développer les ventes des produits de la gamme Neurovasculaire auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la direction des ventes
* Atteindre les objectifs fixés, quantitatifs et qualitatifs, afin de consolider l'implantation et la réputation de la société sur le marché
* Construire et entretenir des relations professionnelles solides et durables avec les professionnels de santé et tout autre partenaire clé de votre secteur
* Vous impliquer activement dans l'activité de vos établissements de santé cibles pour réaliser toute action propre à faire progresser nos ventes et l'optimisation du parcours patient
* Assurer les actions de communication et de formation nécessaires auprès de vos interlocuteurs et clients. Agir en tant qu'expert/conseil sur nos produits (présence régulière en salle de bloc)
* Analyser le marché, élaborer un plan d'action en lien avec la stratégie nationale et mettre en place ce dernier sur le territoire et sur les comptes concernés
* Être le garant de la bonne utilisation de nos produits et assurer la déclaration des cas de matériovigilance dans les 48h qui suivent l'événement.
* Entretenir et approfondir les connaissances en matière de techniques, de marché, d'outils de vente, de nouveaux produits et de processus
* Mettre en place des EPU/staffs/sessions de formations produits
* Réaliser le reporting requis par la hiérarchie : plan d'action sectorielle, forecast, CRM, tracking des contrats et des appels d'offres, suivi inventaires
* Utiliser tous les outils administratifs à votre disposition afin de réaliser vos missions en ligne avec les attentes de votre direction
* Rend compte de l'évolution de la clientèle, du marché et de la concurrence, définit des tendances et établit des statistiques, et ce, de façon exhaustive et en temps opportun.
* Rend compte, immédiatement et avec pertinence, de tout événement défavorable concernant la clientèle ou les produits (ex : commentaires d'un client, problèmes ou risques, notamment juridiques, présentés par un produit, etc)
* Favorise le travail en synergie avec ses collègues
* Participe à toutes les réunions régionales et nationales

Connaissances et expériences requises
* Formation supérieure commerciale (ou connaissances/expériences équivalentes)
* Expérience confirmée (5ans+) en vente de produits ou services, idéalement dans le secteur médical et/ou chirurgical
* Anglais opérationnel écrit et oral
* Poste itinérant, permis de conduire obligatoire
* Connaissance des circuits de décisions du monde hospitalier appréciée
* Capacité à identifier les besoins des clients et les traduire en solutions potentielles
* Solides compétences analytiques, approche consultative auprès des clients ou prospects
* Capacités de négociation et habileté à clôturer des négociations
* Culture du résultat, persévérance, engagement
* Ouverture d'esprit, fort esprit d'équipe, capacité à maintenir une communication solide au sein d'une structure matricielle, au contact d'équipes pluridisciplinaires
* Réactivité, organisation, rigueur
* Aptitude éprouvée à mener des projets et à assumer des tâches de manière autonome
* Fortes capacités de Résilience et d'adaptation, intégrité
* Maitrise de base des outils informatiques (Pack Office, Salesforce…)
* Sensibilité pour l'innovation, curiosité et appétence pour les produits de haute technologie

Physical Job Requirements

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position. 

Benefits & Compensation

Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package
A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create. We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.

Pay range / Rango salarial / Intervalo salarial /Fascia retributiva / Tranche de salaire / Gehaltsband / Salaribereik: France: 61,360.00 EUR - 92,040.00 EUR |

About Medtronic

We lead global healthcare technology and boldly attack the most challenging health problems facing humanity by searching out and finding solutions.
Our Mission - to alleviate pain, restore health, and extend life - unites a global team of 95,000+ passionate people.
We are engineers at heart- putting ambitious ideas to work to generate real solutions for real people. From the R&D lab, to the factory floor, to the conference room, every one of us experiments, creates, builds, improves and solves. We have the talent, diverse perspectives, and guts to engineer the extraordinary.

Learn more about our business, mission, and our commitment to diversity here