Key Account Manager - Public Sector (m/f/x)

Descrizione del lavoro:

Key Account Manager - Public Sector (m/f/x)

Bitte notiert, dass diese Rolle in Berlin sitzt.

Bei uns gilt #OneTeam

Du bist Teil unseres Sales Teams in der DACH-Region. Als Account Manager Public Sector bist du verantwortlich für die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der öffentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Der Public Sector setzt sich zusammen aus Bund, Länder und Kommunen, sowie Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt. Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an öffentliche Institute. Du wirst entscheidend dazu beitragen, OVHcloud zu einem der führenden Cloud Player im öffentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln.

Deine wichtigsten Aufgaben

* Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um. Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich

* Du erstellst strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele

* Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele. Du identifizierst neue Möglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen

* Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolios

* Du verantwortest den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager

* Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen

* Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams

* Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings

* Du bearbeitest Anfragen und Angebote selbstständig und eigenverantwortlich unter Einbindung der Pre- & Postsales Organisation

* Du entwickelst Kunden in bestehenden Rahmenverträgen eigenverantwortlich weiter, kreierst neue Opportunities und bist für den gesamten Angebotsprozess verantwortlich.

Deine künftige Wirkung

In 6 Monaten

* Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht

* Du hast ein gutes Gespür für die Kunden im öffentlichen Sektor

* Du kennst unser aktuelles OVHcloud Produktportfolio sehr gut

Und in einem Jahr

* Du erstellst eine Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor und setzt diese auch um

* Du gewinnst 2 strategische Projekte im öffentlichen Sektor

* Dir gelingt es, OVHcloud im öffentlichen Sektor als europäische Cloudalternative zu positionieren und bekannter zu machen

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Das bringst du mit

* Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk

* Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.

* Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind

* Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen

* Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei öffentlichen Ausschreibungen

* Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschäft

* Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels

* Fließendes Englisch ist kein Problem für dich

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