Sales Management-IC

Descrizione del lavoro:

Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l'azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina 12,400.

La ricerca è finalizzata ad un inserimento nella UO International Sales Air & Land Systems LoB con lo scopo di coordinare la preparazione delle Offerte Commerciali a lui assegnate.

Principali responsabilità del ruolo:
* Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l'opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;
* Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance; Definizione del quadro normativo di riferimento per le tematiche fiscali del paese in collaborazione con la UO Tax;
* Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l'opportunità Commerciale;
* Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:
* Stesura del Bid Plan,
* Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team,
* Redazione dell'Executive Summary,
* Partecipazione ai Tender VET,
* Redazione della Lettera di Offerta,
* Coordinamento dell'intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
* Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
* Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell'Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
* Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un'attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Air and Land Systems;
* Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

Titolo di studio:
Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Livello di esperienza richiesto:
Junior

Competenze e conoscenze tecniche:
* Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;
* Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management.

Rappresentano un plus:
Precedente esperienza lavorativa in ambito International Sales o in ambito Radar Engineering

Competenze comportamentali:
* Spiccate attitudini relazionali, focus sulle specificità dei vari Clienti internazionali
* Gestione del tempo e delle priorità
* Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento
* Proattività, capacità di intervenire all'interno del Team per mitigare situazioni di conflitto;
* Flessibilità
* Teamworking
* Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).

Conoscenze linguistiche:
Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1.

Competenze informatiche:
* Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):
Disponibilità a trasferte internazionali (soprattutto intercontinentali) di breve durata ma frequenti, soprattutto durante fase di negoziazione contrattuale con il Cliente.

Seniority:

Primary Location: IT - Roma - Via Tiburtina KM12,400

Additional Locations:

Contract Type:Permanent

Hybrid Working