Account Manager ds. Produktów Chirurgicznych (okulistyka)

Descrizione del lavoro:

W Alcon z pasją dbamy o poprawę jakości widzenia i pomagamy ludziom widzieć doskonale. Tworzymy kulturę inkluzywności, doceniając Twoje osiągnięcia i oferując możliwości rozwoju kariery jak nigdy dotąd. Razem zmieniamy życie naszych pacjentów i klientów. Czy jesteś gotowy, aby do nas dołączyć?

Stanowisko Account Manager ds. Produktów Chirurgicznych (Sr. Associate, Surgical Field Sales) jest częścią zespołu Sales & Sales Support w Alcon - globalnego lidera w dziedzinie technologii okulistycznych. Osoba na tym stanowisku odpowiada za realizację celów sprzedażowych oraz promocję produktów chirurgicznych wśród lekarzy i specjalistów ochrony zdrowia na wyznaczonym terenie.
Rola obejmuje budowanie trwałych relacji z klientami, wsparcie merytoryczne, planowanie działań sprzedażowych oraz aktywne uczestnictwo w rozwoju rynku chirurgii zaćmy.

Obszar pracy: Województwo śląskie - praca w terenie, w ośrodkach medycznych i szpitalach.

Zakres obowiązków
* Sprzedaż i rozwój rynku - odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, pozyskiwanie nowych klientów oraz zwiększanie udziałów rynkowych w kluczowych kategoriach (np. IOL).
* Analiza środowiska klienta - zbieranie informacji, analiza potrzeb oraz przekładanie ich na skuteczne działania komercyjne.
* Reprezentowanie Alcon jako osoba pierwszego kontaktu w regionie.
* Identyfikacja potencjału ośrodków oraz przygotowywanie planów ich rozwoju.
* Kompleksowe wsparcie klientów w obszarze chirurgii zaćmy.
* Budowanie relacji z klientami medycznymi i niemedycznymi.
* Koordynacja instalacji sprzętu oraz współpraca z zespołem technicznym i sprzedażowym.
* Przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji z klientami.
* Obsługa procesów przetargowych - przygotowywanie ofert, kontrola realizacji umów.
* Monitorowanie dostępności materiałów eksploatacyjnych oraz ich zużycia.
* Analiza działań konkurencji i raportowanie.
* Organizacja lokalnych wydarzeń szkoleniowych i marketingowych.
* Planowanie i raportowanie wizyt w Salesforce zgodnie z KPI.

Wymagane umiejętności i doświadczenie
* Umiejętności negocjacyjne i prowadzenie rozmów handlowych.
* Zarządzanie cenami / pricing.
* Doświadczenie w branży okulistycznej lub medical devices.
* Minimum 2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku.
* Mile widziane doświadczenie w pracy na rynku przetargowym oraz znajomość prawa zamówień publicznych.

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker

If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.

Find Jobs for Employees

Find Jobs for Contingent Worker