Fleets Sales Manager

Descrizione del lavoro:

Objetivo de la posición

Gestionar y cerrar oportunidades comerciales con grandes corporativos, arrendadoras, empresas de fleet management y cuentas estratégicas, asegurando una ejecución disciplinada desde la propuesta comercial hasta la entrega de unidades. La prioridad del puesto es convertir oportunidades en negocios, con seguimiento puntual, coordinación interna y control administrativo eficiente.

Responsabilidades principales

* Administrar oportunidades comerciales y cuentas asignadas hasta su cierre.

* Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.

* Negociar condiciones comerciales y coordinar aprobaciones internas.

* Mantener actualizados el CRM, pipeline, forecast y planes de seguimiento.

* Coordinar procesos con distribuidores, Finanzas, Logística, Postventa y otras áreas internas.

* Participar en licitaciones, concursos y proyectos corporativos.

* Desarrollar oportunidades en clientes existentes y realizar prospección selectiva cuando sea necesario.

* Asistir a reuniones con clientes, eventos, exposiciones y actividades de prospección en frío.

* Asegurar seguimiento simultáneo de actividades comerciales, administrativas y operativas vinculadas al cierre.

Perfil Requerido

Escolaridad

* Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.

* Deseable MBA o estudios de posgrado.

Experiencia

* Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.

* Experiencia en negociación con clientes AAA y cuentas estratégicas.

* Conocimiento del mercado de arrendadoras, leasing, rentadoras, gobierno y licitaciones.

* Experiencia en administración de distribuidores y desarrollo de negocio.

Conocimientos Técnicos

Herramientas de Negocio

* Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query, modelos de análisis y dashboards).

* Power BI (reportes ejecutivos, visualización de indicadores y análisis de datos).

* Microsoft 365:

* Outlook

* Excel

* PowerPoint

* Word

* Teams

* SharePoint

* OneDrive

Tecnología e Innovación

* Manejo de CRM comerciales.

* Conocimiento básico-intermedio de Inteligencia Artificial aplicada a negocios.

* Uso de herramientas como Microsoft Copilot, Claude, ChatGPT o plataformas similares para análisis, productividad y automatización.

Conocimientos solicitados:

* Forecasting y planeación comercial.

* Análisis de rentabilidad.

* KPI Management.

* Total Cost of Ownership (TCO).

* Gestión de proyectos.

Idiomas

* Español nativo.

* Inglés básico-intermedio para lectura de documentos, correos y participación en reuniones de negocio.

Competencias

* Orientación a resultados.

* Negociación avanzada.

* Liderazgo e influencia.

* Pensamiento estratégico.

* Planeación comercial.

* Comunicación ejecutiva.

* Capacidad analítica.

* Gestión de relaciones comerciales.

* Trabajo colaborativo.

* Innovación y transformación digital.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

Comerciales

* Cumplimiento de objetivo de unidades facturadas.

* Cumplimiento de presupuesto de ventas.

* Nuevos clientes corporativos desarrollados.

* Participación de mercado (Market Share).

* Conversión del pipeline comercial.

Financieros

* Margen generado por operación.

* Rentabilidad de cartera.

* Cumplimiento de políticas de pricing.

Clientes

* Satisfacción del cliente (NPS).

* Retención de clientes estratégicos.

* Nivel de recompra.

Operativos

* Forecast accuracy.

* Entregas en tiempo.

* Seguimiento de unidades facturadas vs entregadas.

* Cumplimiento de visitas a clientes y distribuidores.

Buscamos

Una persona con perfil altamente comercial, orientada a resultados, con capacidad para construir relaciones estratégicas de largo plazo, desarrollar negocios de volumen, liderar