Gerente Regional de Ventas Norte

Descrizione del lavoro:

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

 

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

 

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

 

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
Responsibilities

La oportunidad

Liderar la ejecución y optimización de los canales 3PD, Proximidad, Mayor y OT en la Región Norte de Perú. Impulsar al equipo y las estrategias de ejecución para elevar significativamente el rendimiento de cada canal, cumplir los objetivos planteados y aumentar la participación de mercado (SOM), así como desarrollar eficazmente los puntos de venta.

Tu impacto

* Responsable entregar Plan anual
* Responsable del P&L
* Liderar y crear estrategias para ganar SOM en la regional
* Dar las herramientas para el cumplimiento de KPI´S
* Responsable de las inversiones de D&A y control de gastos.
* Liderar Ejecución de proyectos - Tienda Perfecta, Transformación GTM, digitalización, productividad
* Implementación de calendario desarrollado con trade
* Manejo y asignación a los lideres del ppto para la creación de actividades que promuevan el sell out con los clientes
* Acompañamiento a Lideres a cargo (visitas a sus ciudades, Call semanales y seguimiento con tráficos)
* Alineación con áreas multifuncionales y equipo gerencial para asegurar una correcta toma de decisiones para su región
* Monitoreo constante del clima laboral a través de la correcta ejecución de planes de OHS
Qualifications

¿A quién buscamos?

* Profesional del área de administración de empresas y/o afines
* Experiencia 08 años en el área comercial
* Experiencia en negociación de clientes del canal organizado, tradicional y poximidad
* Experiencia en el manejo de canales tradicionaes
* Persona proactividad, orientación al cambio y a resultados
* Capacidad de influir, llevar a otros consigo, persuadir a los clientes y su equipo
* Flexible, agil y versátil ante situaciones nuevas y aceptar los cambios de forma positiva
* Pensamiento estructurado y estrategico
* Capacidad de analisis y alta capacidad de liderazgo
* Alta capacidad de relacionamiento y empatía, logrando negociar con las diferentes áreas de la compañía y con los clientes
* Facilidad de comunicación y expresión.
* Capacidad de trabajar bajo presion y habilidad de manejar situaciónes difíciles de alta incertidumbre.
* Alta capacidad de resiliencia
* Altos niveles de adopción de la estrategia de GREAT 5
* Conocimiento y manejo del desarrollo del equipo hacia la misma estructura u otras (PPP)

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

 

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

 

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

La oportunidad

Liderar la ejecución y optimización de los canales 3PD, Proximidad, Mayor y OT en la Región Norte de Perú. Impulsar al equipo y las estrategias de ejecución para elevar significativamente el rendimiento de cada canal, cumplir los objetivos planteados y aumentar la participación de mercado (SOM), así como desarrollar eficazmente los puntos de venta.

Tu impacto

* Responsable entregar Plan anual
* Responsable del P&L
* Liderar y crear estrategias para ganar SOM en la regional
* Dar las herramientas para el cumplimiento de KPI´S
* Responsable de las inversiones de D&A y control de gastos.
* Liderar Ejecución de proyectos - Tienda Perfecta, Transformación GTM, digitalización, productividad
* Implementación de calendario desarrollado con trade
* Manejo y asignación a los lideres del ppto para la creación de actividades que promuevan el sell out con los clientes
* Acompañamiento a Lideres a cargo (visitas a sus ciudades, Call semanales y seguimiento con tráficos)
* Alineación con áreas multifuncionales y equipo gerencial para asegurar una correcta toma de decisiones para su región
* Monitoreo constante del clima laboral a través de la correcta ejecución de planes de OHS

Requisiti del candidato:

¿A quién buscamos?

* Profesional del área de administración de empresas y/o afines
* Experiencia 08 años en el área comercial
* Experiencia en negociación de clientes del canal organizado, tradicional y poximidad
* Experiencia en el manejo de canales tradicionaes
* Persona proactividad, orientación al cambio y a resultados
* Capacidad de influir, llevar a otros consigo, persuadir a los clientes y su equipo
* Flexible, agil y versátil ante situaciones nuevas y aceptar los cambios de forma positiva
* Pensamiento estructurado y estrategico
* Capacidad de analisis y alta capacidad de liderazgo
* Alta capacidad de relacionamiento y empatía, logrando negociar con las diferentes áreas de la compañía y con los clientes
* Facilidad de comunicación y expresión.
* Capacidad de trabajar bajo presion y habilidad de manejar situaciónes difíciles de alta incertidumbre.
* Alta capacidad de resiliencia
* Altos niveles de adopción de la estrategia de GREAT 5
* Conocimiento y manejo del desarrollo del equipo hacia la misma estructura u otras (PPP)

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

 

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

 

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad