Representante Inside Sales - Programa Accelerate (Servidores y Almacenamiento)

Descrizione del lavoro:

En TD SYNNEX buscamos un/a Representante Inside Sales para nuestro Programa Accelerate enfocado en el portafolio de Servidores y Almacenamiento de Dell Technologies. Serás responsable de impulsar el crecimiento con partners y clientes, liderar presentaciones comerciales y de habilitación, coordinar la ejecución de campañas con equipos internos y con Dell, y asegurar un pipeline saludable mediante seguimiento riguroso de cotizaciones, órdenes y forecast en el CRM. Tu enfoque en resultados, tu habilidad de relacionamiento y tus fundamentos en compute y storage serán clave para acelerar el negocio.
Lo que harás
* Desarrollar, calificar y gestionar oportunidades con partners y clientes del segmento asignado, desde la prospección hasta el cierre.
* Preparar y dictar presentaciones comerciales y de habilitación (virtuales y presenciales) para partners y clientes.
* Administrar cotizaciones y órdenes; construir y dar seguimiento a BOM/configuraciones con apoyo de preventa cuando sea necesario.
* Mantener CRM, reportes y tableros al día con información precisa (pipeline, forecast, actividades y métricas).
* Coordinar con Dell Technologies y equipos internos (marketing, finanzas, logística) para la ejecución de campañas, disponibilidad e implementación oportuna.
* Analizar cartera, performance del canal y tendencias; proponer e implementar acciones para acelerar ventas del portafolio de servidores y almacenamiento de Dell.
* Acompañar a liderazgo en reuniones y presentaciones clave con partners y clientes, según necesidad.
Requisitos indispensables
* 2-3 años de experiencia en mayoristas/distribuidores de tecnología (hardware, servidores, almacenamiento o infraestructura)..
* Gestión de pipeline y forecast en CRM (por ejemplo, Salesforce, Dynamics o similar).
* Excel intermedio (tablas dinámicas, funciones de búsqueda, gráficos) y manejo de PowerPoint.
* Habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento; capacidad para conducir reuniones y presentar con claridad.
* Alta organización, seguimiento y orientación a resultados.
Deseable
* Conocimiento del portafolio de Dell Technologies en Servidores y Almacenamiento (p. ej., PowerEdge, PowerStore, PowerScale, PowerFlex, VxRail, PowerProtect).
* Familiaridad con herramientas de configuración/cotización y portales de partners del fabricante.
* Certificaciones o acreditaciones comerciales/técnicas de Dell Technologies.
* Inglés intermedio para interacción con el fabricante, materiales y capacitaciones.
Formación
* Profesional en Administración, Ingeniería, Sistemas/Redes o experiencia equivalente en roles comerciales de tecnología.
Lo que ofrecemos
* Oportunidad de crecer en un programa de aceleración comercial con alto impacto en el ecosistema de canales.
* Aprendizaje continuo en soluciones de servidores y almacenamiento junto a Dell Technologies.
* Cultura inclusiva, colaboración transversal y acompañamiento de liderazgo.

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What's In It For You?
* Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
* Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
* Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
* Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
* Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
* Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don't meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for