Growth Sales Analyst

Descrizione del lavoro:

Overview

Tenho interesse em fazer parte da PepsiCo como Growth Sales Analyst !

A pessoa selecionada será responsável por apoiar o desenvolvimento das marcas através de acordos com distribuidores nos pontos de venda já atendidos, identificar novas oportunidades de negócio e garantir o uso adequado e a implementação dos ativos corporativos, bem como dos materiais de serviço e visibilidade. Esta função também envolve a elaboração de reportes diários e a colaboração direta com o Growth Sales Analyst .
Além disso, a função inclui responsabilidades nas seguintes áreas:
Responsibilities

a) Data Analysis:
* Analisar a performance de vendas por distribuidor, categoria, produto e região.
* Identificar drivers de crescimento e áreas de melhoria no canal de distribuidores.
* Desenvolver dashboards e análises que suportem decisões estratégicas.
* Monitorizar e acompanhar KPIs comerciais relevantes.
b) Identificação e Desenvolvimento de Oportunidades de Crescimento:
* Identificar oportunidades de crescimento junto dos distribuidores existentes.
* Mapear oportunidades de expansão de portfólio, aumento de distribuição e desenvolvimento de novas categorias.
* Apoiar a implementação de iniciativas comerciais que impulsionem o crescimento do canal.
* Contribuir para a definição de estratégias de crescimento do canal.
c) Analise de performance:
* Monitorizar débitos pendentes dos distribuidores.
* Analisar deduções comerciais e eventuais discrepâncias financeiras.
* Garantir uma gestão saudável das contas.
e) Suporte à Estratégia Comercial:
* Apoiar o planeamento comercial e o desenvolvimento de forecasts de vendas.
* Preparar análises e recomendações para decisões comerciais e estratégicas.
* Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais e de report.
Qualifications

Formação
* Licenciatura em Gestão, Economia, Engenharia, Finanças ou áreas similares.
Experiência
* Experiência em análise de dados, estratégia comercial, consultoria ou em vendas.
* Experiência em gestão de grandes contas será valorizada e/ou experiencia com canal tradicional.
Competências
* Forte capacidade analítica e pensamento estratégico.
* Excel avançado e capacidade de trabalhar com grandes volumes de dados.
* Experiência com ferramentas de Business Intelligence (Power BI, Tableau ou similares) é valorizada.
* Capacidade de transformar dados em insights acionáveis.
* Boa capacidade de comunicação e colaboração com equipas multidisciplinares.

a) Data Analysis:
* Analisar a performance de vendas por distribuidor, categoria, produto e região.
* Identificar drivers de crescimento e áreas de melhoria no canal de distribuidores.
* Desenvolver dashboards e análises que suportem decisões estratégicas.
* Monitorizar e acompanhar KPIs comerciais relevantes.
b) Identificação e Desenvolvimento de Oportunidades de Crescimento:
* Identificar oportunidades de crescimento junto dos distribuidores existentes.
* Mapear oportunidades de expansão de portfólio, aumento de distribuição e desenvolvimento de novas categorias.
* Apoiar a implementação de iniciativas comerciais que impulsionem o crescimento do canal.
* Contribuir para a definição de estratégias de crescimento do canal.
c) Analise de performance:
* Monitorizar débitos pendentes dos distribuidores.
* Analisar deduções comerciais e eventuais discrepâncias financeiras.
* Garantir uma gestão saudável das contas.
e) Suporte à Estratégia Comercial:
* Apoiar o planeamento comercial e o desenvolvimento de forecasts de vendas.
* Preparar análises e recomendações para decisões comerciais e estratégicas.
* Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais e de report

Requisiti del candidato:

Formação
* Licenciatura em Gestão, Economia, Engenharia, Finanças ou áreas similares.
Experiência
* Experiência em análise de dados, estratégia comercial, consultoria ou em vendas.
* Experiência em gestão de grandes contas será valorizada e/ou experiencia com canal tradicional.
Competências
* Forte capacidade analítica e pensamento estratégico.
* Excel avançado e capacidade de trabalhar com grandes volumes de dados.
* Experiência com ferramentas de Business Intelligence (Power BI, Tableau ou similares) é valorizada.
* Capacidade de transformar dados em insights acionáveis.
* Boa capacidade de comunicação e colaboração com equipas multidisciplinares