Ведущий аналитик, Уфа

Descrizione del lavoro:

Обязанности:

Ежемесячное и годовое планирование по региону

Формирование ежемесячного прогноза спроса (Demand Forecast) на 18 месяцев по региону:
· согласовывать итоговый прогноз продаж с региональным директором и региональным коммерческим директором;
· действовать в рамках сроков из графика процесса, корректно использовать регламент и инструменты процесса;
· контролировать наличие всех вводных данных для прогноза, критически экспертно оценивать все факторы, влияющие на прогноз продаж (Vbb), в том числе новые продукты и промо;
· коммуницировать со всеми смежными функциями центральными и региональными для достижения полноты и качества прогноза (региональный директор, команда продаж, НКА, маркетинг, трейд маркетинг, НПД)
· активно участвовать в годовом планировании Aop / P5 / P9 в рамках графиков процессов.
· участвовать в каскадировании целей по продажам для коммерческого персонала в регионе
· ответственность за выполнение целей по точности прогноза, разработка активностей по улучшению точности

6ти недельное планирование по дивизионам / филиалам региона
Формирование 6ти недельного плана продаж по региону в соответствии со сроками графика процесса и регламентом:
· формирование предварительного прогноза продаж: базовый тренд и учет всех составляющих прогноза (Vbb), в том числе промо и новые продукты;
· контроль входных данных для прогноза; критическая оценка расчета объемов по факторам, влияющих на прогноз продаж на основе объективной информации;
· согласование прогноза продаж с командой продаж и клиентами; подготовка формы для службы обеспечения;
· консультации для клиентов, команды продаж, других коллег по процессу и инструментам;
· контроль и работа над улучшением Kpi 6-недельного планирования: потери Sl и списания по причине ошибок краткосрочного прогноза, точность прогноза.
· контроль качества планирования продаж на основе бизнес ориентированных Kpi, организация кросс - функциональных встреч, вовлечение в процессы планирования всех необходимых сотрудников;
· обеспечение ежедневного контроля по выполнению плана продаж, требование комментариев от команды продаж по отклонениям, принятие решения по корректировке 6ти недельного плана;
· активно участвовать в еженедельной встрече «контроль», готовить необходимые материалы;
· еженедельное формирование прогноза продаж текущего месяца по региону (Outlook).Требования:

* Образование: высшее.
* Ms Office ( профессиональное владение Excel) .
* Знание методик прогнозирования, опыт управления, ведения проектов.
* Совокупный опыт работы: не менее 2 лет в прогнозировании спроса.
* Знание особенностей продаж Fmcg продукции.
* Опыт организации эффективных коммуникаций в стрессовых ситуациях приветствуется.
* Знание Olap технологии, языков Mdx, Dax, Vba.
* Знание Powerpivot и Powerquery;
* Знания практических навыков работы с Ms Sql