Специалист по аналитике продаж, М

Descrizione del lavoro:

Обязанности:

1. Управление информацией о продажах:

- Определение стандартов и принципов анализа для отчетности; подготовка, согласование, проверка и своевременное предоставление анализа руководству и стейкхолдерам для поддержки процесса принятия решений;

- Разработка экспертизы системы отчетности, формирование и поддержка каталога отчетности с целью отказа от неиспользуемой отчетности и сокращения количества запросов;

- Автоматизация отчетности с целью обеспечения аналитическими данными в разумные сроки минимальными трудозатратами;

- Анализ инстор-показателей: SoS, SoA, OSA, # Secondary Placements, Faces, MHL Compliance, Brand blocks, Cooler Plano Compliance, динамики SOM доли продаж Пепсико в MТ-клиентах на ежемесячной основе;

- Формирование единых шаблонов ежемесячных ревью бизнес-результатов, лидирование их подготовки;

- Разработка и поддержка внедрения изменений в аналитических данных на основе трендов внутри отрасли и с учетом преобразований в бизнес-среде с целью обеспечения руководства и стейкхолдеров эффективным процессом управления деятельностью;

- Аналитическая поддержка полевых команд и команд развития по операционным вопросам и вопросам бонусной мотивации.

2. Процесс планирования продаж

- Определение методологии планирования от sell-out клиента, автоматизация процесса;

- Управление месячным операционным планированием канала (МОР) и процессом мониторинга с соблюдением сроков в рамках основных процедур интеграционного бизнес-планирования и обеспечение наглядности достижений в рамках сравнения прогноза с планом;

- Разработка методологии и управление планированием omni-channel продаж;

- Проактивное выявление потенциальных результатов путем валидации Прогноза; надлежащая и своевременная визуализация пробелов, которая обеспечит поиск полевыми командами и командами развития возможностей для повышения эффективности продаж и укрепления позиций на рынке с целью достижения целей АОР; Выработка рекомендаций по увеличению прибыльности канала;

- Поддержка планирования целевых показателей, разработка методологии оценки KPIs.

3. Категорийные инициативы

- Разработка методологии и осуществление специальных исследований по запросу, обеспечивающие надежную и устойчивую оценку выявленных инициатив и своевременную качественную отчетность при поддержке соответствующих департаментов для категорийных программ;

- Совместная работа с департаментами категорийного менеджмента, внедрения коммерческих инициатив и финансов по поддержке продаж в целях мониторинга категорийных инициатив, от продажи до запуска и после него согласно категорийным программам.

4. Политики и процедуры/Методология

Управление разработкой и внедрением политик и процедур для унификации применяемых подходов к бизнес-отчетности, а также поиска потенциальных проблемных зон и обеспечение достижения корпоративных целей в вышеуказанных сферах.

5. Внутренние коммуникации

Установление, поддержание на должном уровне и дальнейшее развитие взаимодействия и сотрудничества с другими функциями внутри компании в целях получения своевременной поддержки, необходимой для реализации бизнес-планов департамента.Требования:

- Минимум 3 года опыта в функциях поддержки и развития бизнеса, BI/Sales Intelligence;

- Широкое понимание бизнеса, умение видеть "большую картину" от общего к частному;

- Аналитический склад ума, стратегическое мышление;

- Отличные коммуникативные и презентационные навыки;

- Умение выстраивать отношения со стейкхолдерами и коллегами в кросс-функциональной команде и в матричном подчинении;

- Навыки работы в быстроменяющейся среде с большим количеством вводных;

- Сильные лидерские компетенции: опыт в организации процессов, вовлечении ключевых людей;

- Опыт в описании и автоматизации процессов;

- Умение работать с большими объемами данных: анализировать их, замечать тенденции, выделять главное и предлагать решения;

- Отличные технические навыки в работе в MSExcel, MSPowerPoint, PowerQuery.
Условия:

Современная торговля + e-commerce