Enterprise Account Executive - Hospitality

Descrizione del lavoro:

Descripción de la empresa:

Posición está enfocada en la gestión y crecimiento de cartera de clientes del sector hotelero/campings, trabajando con soluciones SaaS y software de gestión hotelera (PMS).
Buscamos un perfil con experiencia comercial consultiva, orientación a cliente y capacidad para detectar oportunidades de negocio y crecimiento dentro de cuentas ya activas.

Descripción del empleo:

Responsabilidades
* Gestión y fidelización de cartera de clientes.
* Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.
* Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
* Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
* Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.
* Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.
* Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
* Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.
* Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.
* Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.

Requisitos:

* Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
* Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).
* Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).
* Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
* Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.
* Valorable nivel de inglés y/o francés.
Habilidades Requeridas
* Experiencia comercial consultiva.
* Orientación a cliente.
* Capacidad para detectar oportunidades de negocio.

Información adicional:

🚀 Qué ofrecemos
* Salario fijo + variable.
* Contrato indefinido.
* Proyecto estable y con recorrido profesional.
* Formación inicial y acompañamiento.
* Entorno dinámico, cercano y con posibilidades reales de crecimiento.
Si cumples con los requisitos descritos y estás interesado/a en unirte a nuestro equipo, ofrecemos un ambiente de trabajo gratificante, con aprendizaje continuo y un salario competitivo.

¡Te esperamos