3DEXPERIENCE Sales Expert

Descrizione del lavoro:

Als 3DEXPERIENCE Sales Expert treibst du erfolgreich die Neukundengewinnung sowie den Ausbau des Geschäfts mit bestehenden Kunden in Zentraleuropa voran. Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien sowie Aktivitäten im Rahmen von Sales-Kampagnen um und identifizierst priorisierte Kunden und Geschäftsmöglichkeiten mithilfe von Marktanalysen, Geschäftsentwicklungen und Marktkenntnissen. Ziel ist es, eine gesunde Vertriebspipeline aufzubauen, zu pflegen und weiterzuentwickeln, um kurz- und langfristige Wachstumsziele zu erreichen.
Die Position kann hybrid an einem unserer Standorte von Dassault Systèmes in der Schweiz ausgeübt werden, beispielsweise in Basel oder Kloten. Reisebereitschaft und die Fähigkeit, Kunden in der EUROCENTRAL-Region zu besuchen, werden vorausgesetzt.

Dein Verantwortungsbereich

* Förderung der 3DS-Vision und des 3DEXPERIENCE Markenversprechens, um 3DS als strategischen Partner für die langfristige Transformation der Kunden zu positionieren. Dies umfasst die Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von der Lead- und Opportunity-Generierung bis zum Vertragsabschluss - unter Einhaltung interner Prozesse
* Vertrieb wertorientierter Brand-Angebote unter Anwendung des "Value Engagement"-Ansatzes, um die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden mit den Lösungen der 3DS-Marken zu verknüpfen und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen
* Umsetzung der Brand-Sales-Strategie in Abstimmung mit der jeweiligen Kundenstrategie
* Führung von Vertragsverhandlungen unter Berücksichtigung der Richtlinien von Finance, Legal und 3DS sowie Koordination der 3DS-Antworten auf Ausschreibungen (RFPs)
* Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf unterschiedlichen Kundenebenen zur Sicherstellung nachhaltigen Geschäftswachstums, hoher Kundenzufriedenheit sowie der Nachverfolgung der Nutzung, insbesondere im Bereich Cloud Engagements, und Einleitung entsprechender Maßnahmen
* Pflege präziser und aktueller Informationen im internen CRM-System, Dokumentation und Weitergabe von Best Practices sowie Lessons Learned aus Vertriebsprojekten; aktive Mitarbeit als wichtiger Beitragender innerhalb der Brand- und Business-Communities auf der 3DS-Plattform

Deine Qualifikationen

* Abgeschlossenes Bachelorstudium im Maschinenbau, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren Fachgebiet
* Nachweisbare Erfahrung im industriellen Multi-Channel-Vertrieb, einschließlich Direkt- und Partnervertrieb von wissenschaftlicher Software, SaaS-Lösungen oder technischer Ausrüstung
* Praktische Erfahrung im beratenden Lösungsvertrieb sowie Fähigkeit zur Koordination relevanter interner Abteilungen wie Technical Sales und Service-Bereichen sowie zur Durchführung von Angebotsprozessen
* Erfahrung mit Cloud-Technologien; Kenntnisse der 3DEXPERIENCE-Plattform sind von Vorteil
* Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeit sowie überzeugende Verhandlungs- und Präsentationskompetenz; fließende Französisch-, Deutsch- und Englischkenntnisse (oder in zwei der drei Sprachen)
* Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung komplexer wertorientierter Sales-Kampagnen sowie im Management ganzheitlicher Kundenbeziehungen mit einer Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen
* Kenntnisse der Konsumgüter- und Fertigungsmärkte sind ein klarer Vorteil

Das bieten wir dir

* Ein internationales und vielfältiges Arbeitsumfeld in einem motivierten und kollaborativen Team
* Flexible Arbeitszeiten, ein hybrides Arbeitsmodell, eine ausgeprägte Work-Life-Balance sowie ein attraktives Benefit-Paket
* Umfangreiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, um Deine Karriere aktiv mitzugestalten und weiterzuentwickeln.
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