E-Commerce Manager

Descrizione del lavoro:

Job Description:
What will be your key responsibilities?
* Лідирує розробку ключових параметрів представленості і стандартів роботи з категорією в каналі електронної торгівлі через картину успіху Perfect Store.
* Відповідає за трансляцію стандартів представленості і відповідних метрик у спеціальну систему контролю і збору інформації по представленості з використанням CARS інструменту.
* Відповідає за розробку пакету інструментів для досягнення стандартів представленості для відділу продажів. Залучає спеціалістів із навчання і розвитку до розробки даних інструментів.
* Лідирує розробку плану активації в каналі електронної торгівлі у відповідності до затвердженої промо стратегії компанії і стратегій розвитку брендів.
* Грунтуючись на експертизі в e-com трейд-маркетингу, пропонує найбільш ефективні активності.
* Спільно з відділом SRM і Activation, робить попередній розрахунок обсягів продукту і ROI.
* Розраховує бюджет на підтримку активностей у каналі і на виробництво ПОСМ (банери, розсилки і т.п.).
* Залучає і координує в рамках роботи відділи MS&D (Portfolio), Activation, SRM, а також відділ продажів, планування і фінансів.
* Разом з Activation командою взаємодіє з агентствами в рамках реалізації проектів.
* Лідирує ініціативи з розвитку брендів на майданчиках сайтів-партнерів із залученням крос-функціональних команд, що включають відділи MS&D (Portfolio), Activation, Sales (бренд контент, освітні програми, технічні надбудови і т.п.)
* Лідирує розвиток і накопичення функціональних знань в області розвитку категорії в каналі електронної торгівлі, бере участь в навчанні співробітників і поширенні досвіду і кращих практик управління категорією в каналі електронної торгівлі.
* Визначає потреби в проведенні досліджень поведінки покупців, споживачів, категорії, трейда. Формує відповідний запит до відділів MS&D (Portfolio) та Activation.
* Є E-Com лідером для просування напрямків електронної торгівлі всередині організації, бере участь в крос-сегментних і крос-бізнесових зустрічах для обміну досвідом і найкращими практиками.
* Являється ключовим співробітником у взаємодії з кластерною Central Europe E-com командою.
* Координує збір, консолідацію, обробку та аналіз інформації з використанням зовнішніх і внутрішніх джерел. Відповідає за формування висновків за ключовими трендами, надання рекомендацій щодо формування позитивних трендів.
* Надає пропозиції щодо необхідних змін в оперативній звітності з використанням зовнішніх джерел.
* Створює план розвитку бізнесу з ключовими клієнтами каналу E-Commerce для досягнення цілей компанії.
* Лідирує процес інтеграції стратегії клієнтів в побудову системи роботи каналу E-Commerce і стратегії Компанії Марс.
* Визначає рівень необхідних ресурсів на кожному етапі реалізації.
* Відповідає за розробку та виконання комплексу необхідних заходів для забезпечення реалізації узгоджених комерційних умов з ключовими клієнтами та всередині компанії з відповідними функціональними підрозділами.
* Веде переговори з ключовими клієнтами для досягнення угод з необхідних бізнес показників (асортимент, планограма, система замовлень, промо-акції / в логістичних / фінансових операціях).
* Здійснює оперативний моніторинг поточних бізнес-показників: аналіз основних поточних бізнес-показників, аналіз конкурентів і конкурентного середовища для визначення необхідних активностей; коригування необхідних активностей.
* Створює і впроваджує національні та спеціальні програми для ключових клієнтів, орієнтовані на розвиток категорії через: надання систематичних рекомендацій партнерам по найбільш ефективних рішеннях, основаних на дослідженні переваг, купівельного попиту в області цінової еластичності, розміщення категорій, промомісць та ін.; консультування інших співробітників відділу продажів для надання максимальної підтримки дисплея / мерчандайзингу / реклами в каналі E-Commerce.
* Розробка довгострокової стратегії E-com каналу для ринку України, яка буде відповідати та забезпечувати виконання загальних цілей компанії.
* Забезпечення фінансових KPI та управління P&L каналу. Встановлення цілей для каналу та контроль їх виконання.
* Участь в кластерних E-com community та презентація результатів від України.

What are we looking for?
* Вища освіта (бакалавр і вище)
* Наявність водійських прав категорії «В»
* Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців
* Успішне проходження тесту з водіння автомобіля
* MS Office (Word, Excel, Power Point, Power-BI) просунутий користувач
* Знання англійської мови на рівні Upper-Intermediate/Advanced
* Досвід роботи з каналом E-Commerce від 1 року
* Досвід ведення проектів на національному рівні
* Досвід роботи у кросфункціональних командах
* Досвід роботи з дистриб'ютором / спеціалізованим каналом від 1 року
* Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень
* Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії

What can you expect from Mars?
* Work with diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles.
* Join a purpose driven company, where we're striving to build the world we want tomorrow, today.
* A strong focus on learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University.
* An industry competitive salary and benefits package, including company bonus