Consultant(e) stagiaire Business Developer / Commercial (Cybersécurité Secteur Public) F/H

Descrizione del lavoro:

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Chez EY, nous sommes « All in » pour façonner votre avenir en toute confiance. Ensemble, nous orienterons votre carrière selon vos aspirations. Rejoignez EY et contribuez à construire un monde meilleur.
Notre Opportunité :
Dans le cadre du développement de ses activités Cybersécurité auprès des acteurs publics, EY recherche un Business Developer dédié à l'animation commerciale des accords-cadres nationaux dont EY est titulaire.
Le poste s'inscrit dans une logique de développement commercial, de génération d'opportunités et d'accélération de la croissance des activités cybersécurité auprès des administrations centrales, opérateurs de l'État, collectivités territoriales, établissements publics et acteurs de la sécurité intérieure.
Vos principales responsabilités :
Développement commercial
* Identifier et qualifier les opportunités commerciales sur le secteur public.
* Participer au développement un portefeuille de prospects et de clients publics.
* Réaliser des campagnes de prospection téléphonique et digitale.
* Prendre des rendez-vous avec les décideurs (DSI, RSSI, DGA, Directeurs du Numérique, Directeurs Généraux des Services, etc.).
* Détecter les besoins clients et les transformer en opportunités qualifiées.
* Alimenter et maintenir le CRM commercial.
Animation des accords-cadres
* Promouvoir les offres cybersécurité disponibles au sein des accords-cadres.
* Accompagner les clients dans la compréhension des modalités contractuelles.
* Assurer une veille sur les besoins des administrations et collectivités.
* Développer l'utilisation des marchés existants auprès des clients publics.
Gestion et suivi des leads
* Assurer le suivi des leads entrants.
* Qualifier les besoins et orienter les demandes vers les équipes EY compétentes.
* Organiser les réunions de qualification avec les experts cybersécurité.
* Assurer le suivi du cycle commercial jusqu'à la contractualisation.
* Mettre à jour les indicateurs commerciaux et les reportings.
Marketing et événements
* Participer à la définition du plan d'animation commerciale.
* Organiser des événements clients :
* Participer aux salons et événements du secteur
* Développer la visibilité d'EY auprès des décideurs publics.
Dans le cadre de vos fonctions, vous serez amené(e) à collaborer étroitement avec les équipes Cybersécurité, les associés sectoriels, les équipes Marketing ainsi qu'avec les responsables des accords-cadres.
Ce que nous recherchons :
* Étudiant(e) en année de césure ou de fin d'études (Bac+4/5) en école de commerce, IEP, université ou formation équivalente avec une spécialisation en commerce, développement commercial
* Excellent sens du relationnel et forte aisance à l'oral.
* Goût marqué pour le développement commercial, la relation client et les échanges avec des décideurs de haut niveau.
* Organisation, rigueur et sens du suivi.
* Autonomie et esprit d'initiative.
* Persévérance et orientation résultats.
* Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec des interlocuteurs variés.
* Bonnes capacités d'analyse et de compréhension des besoins clients.
* Goût pour la relation client et les échanges avec des décideurs de haut niveau.
* Sensibilité aux sujets marketing, communication et événementiel.
Ce que nous vous offrons :
* Le développement de vos compétences et des expériences uniques au sein d'un environnement de travail diversifié et inclusif.
* Un environnement de travail flexible #Smartworking@EY
* L'opportunité de découvrir d'autres cultures en travaillant au contact d'équipes connectées à l'échelle mondiale et grâce à nos programmes de mobilité à l'international #Mobility4U.
* Une carte titre-restaurant, le remboursement de votre abonnement de transports en commun à hauteur de 75%.
Processus de recrutement :
Déroulement du processus de recrutement : Il se déroule généralement en 2 entretiens métier et comporte également un test d'anglais. Les entretiens servent à discuter de votre parcours, évaluer vos compétences et expertises, et répondre à vos questions.
Dans le cadre de sa politique Inclusion, EY étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
EY s'engage à créer de la valeur pour ses clients, ses collaborateurs, la société et la planète, tout en renforçant la confiance dans les marchés financiers. Grâce à la data, à l'intelligence artificielle et aux technologies avancées, les équipes aident les clients façonner l'avenir avec confiance et à développer des solutions pour les enjeux d'aujourd'hui et de demain. Les équipes EY interviennent dans l'audit, le conseil, la fiscalité, la stratégie et les transactions. Fortes d'une expertise sectorielle, d'un réseau multidisciplinaire connecté à l'échelle mondiale et de partenaires d'écosystème diversifiés, les équipes EY interviennent dans plus de 150 pays et territoires