STAGE - Chargé d'Opération des Ventes

Descrizione del lavoro:

Vous rejoignez l'équipe en charge des opérations de ventes pour nos canaux de vente directe et indirecte pour la zone EUROWEST qui couvre France, Iberia, Afrique et Moyen-Orient. Cette équipe d'une vingtaine de personnes participe au pilotage de l'activité des équipes commerciales. En particulier, vous rejoindrez le pôle Sales Operations Excellence, composée de 5 personnes.
Vous aimez le challenge ? Rejoignez-nous !
Vos Missions
Gestion et qualité des leads:
* Analyser les leads générés par les différentes équipes Marketing et Business Developpement pour vérifier leur pertinence et leur bonne attribution aux équipes commerciales.
* Identifier les critères de "hot leads" (BANT, création récente, mots-clés…) et proposer un suivi structuré pour assurer leur traitement rapide.
* Contribuer à la mise en place d'un outil simple permettant de suivre l'évolution des leads sur une base hebdomadaire (nouveaux, en cours, traités).
Reporting & analyses:
* Mettre à jour et enrichir les dashboards hebdomadaires et trimestriels, en intégrant des KPIs sur le pipeline et la performance commerciale.
* Produire des analyses ponctuelles (par industrie, par marque, par type de revenu) pour soutenir les Sales Managers et le management.
* Analyser en amont de chaque trimestre le niveau des renouvellements attendus, ainsi que le niveau des pipelines de leads et d'opportunités comparé aux objectifs de la géo.
Projets transverses / Amélioration continue:
* Contribuer aux projets stratégiques de l'équipe et au besoin,
* participer à des campagnes de test suite au déploiement de nouveaux outils

Vos qualifications
* Vous êtes actuellement en formation supérieure (Bac+5) en Ecole d'Ingénieur, de Commerce ou Cycle Universitaire, vous recherchez un stage conventionné
* Vous maîtrisez parfaitement Excel (TDC, Macros, VBA), et êtes à l'aise avec les outils informatiques (Powerpoint, bases de données)
* Vous avez une bonne capacité d'écoute, d'analyse et de synthèse et vous savez faire preuve d'initiative
* Vous aimez évoluer dans un environnement dynamique, international et matriciel
* Vous savez vous adapter rapidement aux changements
* Vous témoignez d'une forte capacité à modéliser des organisations complexes et êtes en capacité de trouver des solutions créatives pour relever les défis du quotidien
* Curiosité, rigour, autonomie et forte capacité à travailler de façon collaborative
* Vous avez un excellent relationnel et êtes capable d'interagir de façon efficace à la fois avec des équipes commerciales, ainsi qu'avec un écosystème interne vaste et pluridisciplinaire (Finance, RH...)
* Vous parlez couramment anglais (niveau B2/C1 requis)

Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
* Environnement multiculturel
* Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
* Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
* Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc