Stage - Account Manager

Descrizione del lavoro:

Stage - Account Manager

Opportunité de stage pour 6 mois basé à Paris.

Au sein de votre équipe #OneTeam

Au sein de l'organisation CRO (Sales) d'OVHcloud, vous intégrerez l'équipe Secteur Public de la Customer Unit Corporate qui a en charge le développement commercial des clients grands comptes public sur la France.
Dans le cadre d'une mission orientée renewal des comptes vous travaillerez en binôme avec un Account Manager.

Vos principales responsabilités

Analyser le contexte business des comptes clients :

* Prendre en charge les leads générés par nos actions marketing (webinaires, livres blancs, essais gratuits). Analyser les besoins techniques et financiers des prospects pour valider leur potentiel.

* Réaliser une analyse approfondie de l'écosystème des prospects (architectures actuelles, fournisseurs concurrents, projets de migration) afin de fournir des insights actionnables aux Account Managers.

* Assurer un reporting rigoureux et une mise à jour systématique de l'outil CRM pour garantir la fiabilité du tunnel de vente (pipeline).

* Participer aux réunions de stratégie Sales & Marketing pour optimiser les scripts de vente et les contenus de prospection en fonction des retours du terrain

* Maximiser la participation des comptes cibles à nos événements (sommets technologiques, petits-déjeuners VIP).

* Assurer la relance commerciale immédiate après les événements pour transformer l'intérêt en opportunité concrète.

Votre futur impact

Dans 6 mois

* Vous appréhenderez le portefeuille de comptes, le contexte commercial et l'écosystème (parties prenantes, partenaires, etc.)

* Vous apprendrez les étapes du cycle de ventes

* Vous connaitrez l'écosystème client d'OVHcloud

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Compétences requises :

* Vous êtes diplômé(e) d'un BAC+3 minimum et rentrez dans un parcours BAC+5

* Vous avez une appétence pour le développement commercial (relation, analyse de besoin, etc.)

* Vous avez une aisance relationnelle

* Vous êtes une personne tenace et persévérante

* Vous maîtrisez l'anglais

* Vous avez une appétence pour l'informatique/IT

C'est un +

* Connaissance des produits et services OVHcloud

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