Channel Manager F/H

Beschreibung:

votre rôle

Vos principales missions seront de :
Recruter, contractualiser, activer et faire croître des réseaux de distribution tiers. Assurer la performance commerciale et la maîtrise des coûts auprès d'une cible définie : banques, assurances, mutuelles, courtiers, MSP/VAR/ESN

Les missions seront les suivantes :
*Développement du réseau
Cartographier les écosystèmes cibles par vertical et par territoire.
Identifier les interlocuteurs décisionnaires : achats, partenariats, produit, conformité, ventes.
Qualifier : clientèle, volumes, capacités ventes, exigences de conformité.
Définir le modèle de distribution adapté par partenaire : revente, apport d'affaires, co-marque, white-label, OEM.
*Négociation et contractualisation
Construire business case, grille de remises, paliers
Piloter la négociation commerciale et juridique avec Achats/Juridique.
Conclure accords cadres, annexes prix, légaux.
*Activation et animation
Déployer le plan d'activation : onboarding, accréditations, outils.
Former forces de vente et avant-vente partenaires.
Mettre en place le plan d'animation: campagnes, webinars, kits pitch
Co-pipeline et gouvernance: QBR, forecast, plans d'actions.
*Pilotage de la performance et des coûts
Suivre ventes, marge, mix, attach rate, churn.
Contrôler coûts d'acquisition et d'animation : remises, enablement.
Optimiser la profitabilité par canal
Faire évoluer le modèle: barèmes, incentives, exigences de certification.

votre profil

De formation bac+4/5 vous bénéficiez d'une expérience de 5 ans minimum dans un environnement similaire (société de conseil, intégrateur IT).
Expérience en vente Grand Compte, Channel, Alliances, Partnerships dans SaaS/Services B2B idéalement finance/assurance/MSP

Un niveau d'anglais courant est fortement recommandé pour ce poste.

le plus de l'offre

Pourquoi nous rejoindre ?
Nos collaborateurs sont notre richesse ; nous ne pouvons protéger nos clients sans eux !
Chez Orange Cyberdéfense, vous rejoindrez une communauté d'experts passionnés avec lesquels vous réaliserez des missions qui font sens.

Nos + :
* Notre état d'esprit : Organisation d'afterworks, team building, tournoi de babyfoot & co, implication des salariés dans les projets de l'entreprise ;
* Votre carrière : Formations, certifications, assessments, Academy, mobilité interne, missions au sein de nos sites à l'international ;
* Notre engagement : partenaire clé en période de crise (protection des services de santé pendant la crise COVID-19, sécurisation des collectes pour Notre-Dame de Paris, etc.), acteur dans la politique RSE du Groupe Orange (égalité des chances, défense de la diversité…) ;
* Votre équilibre de vie : télétravail, soutien aux activités sportives et culturelles, organisations de challenges sportifs etc. ;
* Nos autres avantages : Participation (Groupe Orange), intéressement, épargne salariale, compte épargne temps, chèques cadeaux etc.

Challenge, bienveillance et expertise seront au cœur de votre quotidien. Rejoignez-nous !

entité

Orange Cyberdéfense est l'entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique.
Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle. Nous leur apportons notre expertise afin d'assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu'ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.
Avec un CA de plus d'un Millard d'EUR en 2023, et plus de 3000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense.
Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre.

contrat

CDI
Eligible au télétravail