Supervisor de Ventas Canal Tradicional

Beschreibung:

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
Responsibilities

La oportunidad

Buscamos Supervisor de Ventas para Canal Tradicional con fuerte orientación a resultados, experiencia en ventas de consumo masivo, habilidades de liderazgo, análisis comercial y capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño, asegurando la ejecución impecable de las estrategias comerciales.

Tu impacto

Como Supervisor de Ventas tus funciones constarían de:
* Liderar, desarrollar y motivar un equipo de colaboradores de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño, seguridad y trabajo en equipo.
* Garantizar el cumplimiento de las cuotas de ventas, cobertura, volumen, rentabilidad y demás objetivos comerciales establecidos por la compañía.
* Dar seguimiento oportuno a los indicadores clave del negocio (KPIs), implementando planes de acción para asegurar el logro de resultados.
* % Cumplimiento de volumen.
* Incremento de ventas vs. año anterior.
* Cobertura de clientes.
* Productividad por vendedor.
* Ejecución en punto de venta.
* Participación en promociones.
* Rotación y desarrollo del equipo.
* Nivel de servicio al cliente.
* Asegurar la correcta ejecución de las iniciativas comerciales, promociones y prioridades estratégicas en el punto de venta.
* Gestionar el seguimiento de saldos, productividad y desempeño de las rutas de venta, identificando oportunidades de mejora.
* Administrar y ejecutar la agenda del supervisor bajo el modelo Dynamo, asegurando el acompañamiento en campo, coaching y retroalimentación continua al equipo.
* Impulsar la adopción y el cumplimiento de los objetivos de digitalización, promoviendo el uso de herramientas tecnológicas para mejorar la productividad comercial.
* Trabajar de manera coordinada con las diferentes áreas de soporte (Logística, Ventas, Finanzas, Recursos Humanos, Seguridad, entre otras) para garantizar una operación eficiente.
* Garantizar el cumplimiento de los estándares de Seguridad, Calidad y procesos operativos establecidos por la compañía.
* Analizar información comercial para identificar oportunidades de crecimiento, optimizar la ejecución y apoyar la toma de decisiones.
* Desarrollar las capacidades del equipo mediante capacitación, coaching, acompañamiento en campo y evaluaciones de desempeño.
* Fomentar un ambiente de trabajo basado en la comunicación efectiva, la escucha activa, el reconocimiento y el desarrollo del talento.

Qualifications

¿A quién buscamos?
* Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia, Negocios y/o Ingeniería Industrial o afín.
* Experiencia 2 a 5 años en ventas de consumo masivo (FMCG).
* Experiencia liderando equipos de ventas.
* Conocimiento del canal tradicional, autoservicio o conveniencia.
* Manejo de indicadores comerciales.
* Licencia de manejo

Conocimientos Técnicos

* Técnicas de venta y negociación.
* Administración de rutas.
* Análisis de datos y KPIs.
* Excel intermedio o avanzado.
* Sistemas de ventas móviles (Hand Held) y CRM.

Habilidades

* Desarrollo y gestión de equipos.
* Toma de decisiones.
* Influencia y comunicación efectiva.
* Orientación a resultados.
* Negociación.
* Planeación comercial.
* Proactividad.
* Trabajo bajo presión.
* Adaptabilidad al cambio.
* Enfoque al cliente.
Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:
* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.
Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y valora la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Respetamos y valoramos la diversidad como fuerza de trabajo e innovación para la organización.

La oportunidad

Buscamos Supervisor de Ventas para Canal Tradicional con fuerte orientación a resultados, experiencia en ventas de consumo masivo, habilidades de liderazgo, análisis comercial y capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño, asegurando la ejecución impecable de las estrategias comerciales.

Tu impacto

Como Supervisor de Ventas tus funciones constarían de:
* Liderar, desarrollar y motivar un equipo de colaboradores de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño, seguridad y trabajo en equipo.
* Garantizar el cumplimiento de las cuotas de ventas, cobertura, volumen, rentabilidad y demás objetivos comerciales establecidos por la compañía.
* Dar seguimiento oportuno a los indicadores clave del negocio (KPIs), implementando planes de acción para asegurar el logro de resultados.
* % Cumplimiento de volumen.
* Incremento de ventas vs. año anterior.
* Cobertura de clientes.
* Productividad por vendedor.
* Ejecución en punto de venta.
* Participación en promociones.
* Rotación y desarrollo del equipo.
* Nivel de servicio al cliente.
* Asegurar la correcta ejecución de las iniciativas comerciales, promociones y prioridades estratégicas en el punto de venta.
* Gestionar el seguimiento de saldos, productividad y desempeño de las rutas de venta, identificando oportunidades de mejora.
* Administrar y ejecutar la agenda del supervisor bajo el modelo Dynamo, asegurando el acompañamiento en campo, coaching y retroalimentación continua al equipo.
* Impulsar la adopción y el cumplimiento de los objetivos de digitalización, promoviendo el uso de herramientas tecnológicas para mejorar la productividad comercial.
* Trabajar de manera coordinada con las diferentes áreas de soporte (Logística, Ventas, Finanzas, Recursos Humanos, Seguridad, entre otras) para garantizar una operación eficiente.
* Garantizar el cumplimiento de los estándares de Seguridad, Calidad y procesos operativos establecidos por la compañía.
* Analizar información comercial para identificar oportunidades de crecimiento, optimizar la ejecución y apoyar la toma de decisiones.
* Desarrollar las capacidades del equipo mediante capacitación, coaching, acompañamiento en campo y evaluaciones de desempeño.
* Fomentar un ambiente de trabajo basado en la comunicación efectiva, la escucha activa, el reconocimiento y el desarrollo del talento

Ihr Profil:

¿A quién buscamos?
* Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia, Negocios y/o Ingeniería Industrial o afín.
* Experiencia 2 a 5 años en ventas de consumo masivo (FMCG).
* Experiencia liderando equipos de ventas.
* Conocimiento del canal tradicional, autoservicio o conveniencia.
* Manejo de indicadores comerciales.
* Licencia de manejo

Conocimientos Técnicos

* Técnicas de venta y negociación.
* Administración de rutas.
* Análisis de datos y KPIs.
* Excel intermedio o avanzado.
* Sistemas de ventas móviles (Hand Held) y CRM.

Habilidades

* Desarrollo y gestión de equipos.
* Toma de decisiones.
* Influencia y comunicación efectiva.
* Orientación a resultados.
* Negociación.
* Planeación comercial.
* Proactividad.
* Trabajo bajo presión.
* Adaptabilidad al cambio.
* Enfoque al cliente.
Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:
* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.
Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y valora la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Respetamos y valoramos la diversidad como fuerza de trabajo e innovación para la organización