Key Account Manager Respiratory & Immunology (m/w/d) - Burgenland, Steiermark und Kärnten

Beschreibung:

Key Account Manager Respiratory & Immunology (m/w/d)
Standorte: Burgenland | Steiermark | Kärnten (Außendienst)

Über AstraZeneca
AstraZeneca ist ein weltweit führendes biopharmazeutisches Unternehmen mit klarem Fokus auf die Entwicklung und Vermarktung verschreibungspflichtiger Medikamente - insbesondere in den Bereichen Onkologie, Herz-Kreislauf-Erkrankungen, Pneumologie und Immunologie. In Österreich arbeiten wir gemeinsam daran, die Versorgung von Patient:innen täglich zu verbessern und wissenschaftlichen Fortschritt in die klinische Realität zu überführen.

Zur Rolle
Als Key Account Manager Respiratory & Immunology sind Sie Teil eines Teams von insgesamt sieben Key Account Managern und verantworten den nachhaltigen Geschäftserfolg zweier Biologika in den Bereichen Immunologie und Pulmologie im südlichen Österreich. Sie bauen den bestehenden Markt weiter aus, begleiten die Einführung neuer Indikationen und Applikationsformen und wirken aktiv daran mit, die Versorgung von Patient:innen mit schwerem eosinophilem Asthma (SEA) und systemischem Lupus erythematodes (SLE) zu verbessern.

Ihre Aufgaben
* Betreuung strategisch wichtiger Kund:innen im Krankenhaus- und niedergelassenen Bereich sowie Aufbau langfristiger, professioneller Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträger:innen
* Identifizierung und Priorisierung wichtiger Accounts sowie Entwicklung individueller Account-Strategien inklusive Zieldefinition, Meilensteinen und konkreten Maßnahmen
* Analyse von Kundenbedürfnissen und regionalen Versorgungsstrukturen sowie Entwicklung passender Lösungsansätze
* Erstellung und Pflege von Accountplänen; Nachverfolgung von KPIs, Account-Zielen und Marktveränderungen
* Unterstützung bei der Erstellung von Versorgungspfaden sowie Mitwirkung an der Marktsegmentierung und Definition von Zielgruppen
* Zentrale Schnittstelle zwischen Kund:innen und internen Funktionen wie Medical Affairs, Market Access, Marketing, Regulatory und Patient Access
* Proaktiver Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Netzwerke (Arzt-, Patienten- und Diagnostiknetzwerke)
* Optimale Nutzung aller Omnichannel-Kanäle: persönliche, virtuelle, telefonische und elektronische Kontaktmöglichkeiten sowie Veranstaltungen
* Budgetplanung und -verantwortung für den betreuten Gebietsbereich
* Strikte Einhaltung der Standards, Werte und Compliance-Anforderungen von AstraZeneca im Umgang mit allen internen und externen Partner:innen
* Laufende Weitergabe von Market Insights an interne Teams zur Optimierung von Marketing-, Sales- und Medizinaktivitäten

Ihr Profil
* Abgelegte Pharmareferentenprüfung gemäß österreichischem Arzneimittelgesetz oder abgeschlossenes Studium der Humanmedizin, Pharmazie, Zahnmedizin oder Veterinärmedizin
* 3 bis 5 Jahre nachweisbare Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position in einem multinationalen pharmazeutischen Unternehmen
* Fundierte Kenntnisse des österreichischen Pharmamarktes, des Gesundheitswesens und des Spitalsmarktes
* Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Führerschein Klasse B sowie Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit in den Bundesländern Burgenland, Steiermark und Kärnten
* Exzellente Produkt- und Fachkompetenz im jeweiligen Therapiegebiet
* Ausgezeichnete Vertriebs- und Verhandlungsfähigkeiten sowie strategische Planungskompetenz
* Hervorragende analytische Fähigkeiten, Projektmanagementkompetenz und wirtschaftliches Verständnis
* Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Veeva), MS Office und gängigen Analysetools
* Ausgeprägte Eigeninitiative, analytisches Denkvermögen und überzeugende Kommunikationsfähigkeit
* Teamorientierte Arbeitsweise kombiniert mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit
* Hohe Belastbarkeit, Flexibilität und Reisebereitschaft innerhalb des betreuten Gebiets
* Offenheit für Feedback, Coaching sowie kontinuierliche persönliche und berufliche Weiterentwicklung

Wir bieten
* Basisgehalt: 70.000 EUR brutto pro Jahr auf Vollzeitbasis; je nach Erfahrung ist eine Überzahlung möglich
* Bonusmöglichkeiten abhängig vom Unternehmenserfolg
* Umfassende Sozialleistungen, inklusive betrieblicher Altersvorsorge und Zusatzversicherungen
* Flexible Arbeitszeiten mit hybriden Arbeitsmodellen
* Unterstützung bei kontinuierlicher Weiterbildung
* Die Möglichkeit, in einem führenden Unternehmen im Bereich der nachhaltigen Gesundheitsversorgung zu arbeiten

Warum AstraZeneca?
Werden Sie Teil der Reise von AstraZeneca, lebensrettende Medikamente weltweit zu Patientinnen und Patienten zu bringen. Wir werden von den Lösungen angetrieben, die wir für das Gesundheitsökosystem schaffen, und erzielen entlang der gesamten Patient Journey messbare Wirkung. Unser Team lebt von Energie und Tempo, nutzt Chancen für Innovation und Experimentierfreude und handelt stets mit patientenzentriertem Fokus. Gemeinsam leisten wir einen aktiven Beitrag dazu, die globale Sterblichkeitskurve zu senken. Bei uns finden Sie zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Karriere gemeinsam mit erstklassigen Talenten weiterzuentwickeln.

Date Posted07-Mai-2026

Closing Date

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements