Key Account Manager | Hematologia | lubelskie, podkarpackie, świętokrzyskie

Beschreibung:

Job Description SummaryZakres terytorialny: województwa lubelskie, podkarpackie, świętokrzyskie
Obszar terapeutyczny: onkohematologia

Na stanowisku Kierownika ds. Kluczowych Klientów (KAM) będziesz odpowiedzialny za zarządzanie relacjami z ważnymi klientami na szczeblu lokalnym. Twoją rolą będzie nawiązywanie oraz utrzymanie stosunków z kluczowymi interesariuszami. Rozwijając dogłębne zrozumienie problemów, z jakimi borykają się nasi klienci w kontekście opieki hematologicznej i onkohematologicznej, będziesz mógł realnie wpływać na poprawę opieki nad pacjentami hematologicznymi i onkohematologicznymi.

#LI-Hybrid

Job Description
Kluczowe obowiązki:
* Kierowanie sprzedażą, promocją i rozwojem na podległym terenie w celu osiągnięcia wyznaczonych celów.
* Opracowywanie strategii rozwoju klienta oraz dedykowanych planów działania KAM dla przypisanych klientów, dostosowanych do celów ośrodków i ich realizacja.
* Przygotowywanie strategii i indywidualnych planów taktycznych oraz wnoszenie strategicznego wkładu w zakresie analizy, przyszłego potencjału i kluczowych programów wymaganych dla ośrodków/klientów.
* Przygotowywanie i negocjowanie umów oraz kierowanie inicjatywami, które firma uruchamia w celu dotarcia do konkretnego klienta.
* Analizowanie sytuacji rynkowej, w tym działań wywiadowczych dotyczących kluczowych klientów i kluczowych konkurentów.
* Organizowanie wydarzeń dla klientów i innych programów samodzielnie lub we współpracy z działem marketingu/medycznym, zgodnie z uzgodnionymi biznesowymi planami taktycznymi.
* Realizacja planu działań sprzedażowych oraz osiąganie uzgodnionych celów sprzedażowych i szerszych celów wydajnościowych dla własnej części organizacji.

Kluczowe Wymagania
* Min. 3-letnie doświadczenie w branży farmaceutycznej i/lub w sektorze ochrony zdrowia.
* Doświadczenie w pracy i zarządzaniu relacjami z kluczowymi ośrodkami i klientami.
* Płynny polski w mowie i piśmie.
* Komunikatywny język angielski.
* Umiejętności rozwiązywania problemów.
* Prawo jazdy kat. B

Mile Widziane
* Doświadczenie w obszarze hematologii
* Doświadczenie w pracy z programem lekowym

Skills DesiredAccountability, Account Management, Commercial Excellence, Competitive Intelligence, Compliance, Crm (Customer Relationship Management), Customer Engagement, Ethics, Healthcare Sector, Market Development, Problem Solving Skills, Process Knowledge, Revenue Growth, Selling Skills, Team Collaboration, Value Propositions