Key Accounts Executive

Beschreibung:

Job Description:
Job Level:
Business Operations-B4
Job Description:
* Визначення та реалізація можливостей, спрямованих на збільшення обсягу продажів Продукції і поліпшення її представленості в магазинах клієнтів
* Розробка стратегічного плану розвитку клієнта
* Проведення переговорів з клієнтами, підготовка договорів
* Досягнення необхідних параметрів роботи і представленості Продукції в магазинах клієнта
* Проведення промо-активностей в магазинах клієнта в рамках річного маркетинг-плану і цільового бюджету
* Контроль витрат на клієнта в рамках планового річного показника
* Контроль своєчасності замовлень і виконання графіка поставок по всіх магазинах клієнта
* Підготовка періодної звітності
* Оцінка ефективності проведених промо-заходів
* Підвищення ефективності поставок на розподільні центри клієнта, а також схем мерчендайзингу
* Проведення польових тренінгів
* Проведення польових аудитів
* Підготовка та впровадження принципів управління категорією
* Регулярні зустрічі / тренінги з регіональними співробітниками з метою передачі експертизи
* Підвищення продажів Продукції через розбудову категорій у клієнта
* Забезпечення виконання плану продажів Продукції і ключових параметрів роботи щодо стимулювання збуту Продукції в магазинах клієнтів
* Виконання кількісних та якісних стандартів представленості Продукції
* Контроль ефективності використання бюджетних коштів
ОСВІТА / КВАЛІФІКАЦІЯ
* Вища освіта (бакалавр і вище)
* Наявність водійських прав категорії «В» і досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців
* Успішне проходження тесту з водіння автомобіля
* MS Office (Word, Excel, Power Point) просунутий користувач
* Знання англійської мови на рівні Upper Intermediate
* Знання основ фінансів
ДОСВІД РОБОТИ
* Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 5 років
* Досвід управління ключовими клієнтами
* Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень
* Досвід лідерства у проектах в рамках регіону / країни
* Досвід управління людьми від 2 років

What can you expect from Mars?
Work with diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles.
Join a purpose driven company, where we're striving to build the world we want tomorrow, today.
A strong focus on learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University.
An industry competitive salary and benefits package, including company bonus