Sales Representative / Verkaufsberater-in ( in OTC/Pharma)

Beschreibung:

* Reprasentiert die Geschaftseinheit und promotet diese als Nr. 2 im OTC-Markt der Schweiz mit ganzheitlichen Losungen fur unsere Konsumenten/Patienten uber ein breites Portfolio an Produkten und Dienstleistungen.
* Unterstutzt unsere Kunden (Apotheken und Drogerien) mit kompetenter Betreuung, Beratung und Schulung zur Erreichung ihrer Ziele mit den Produkten der (COMPANY NAME) Schweiz AG.

Zuständigkeiten:
* Erreichen der Umsatzziele im definierten Gebiet mit den definierten Produkten in Bezug auf das definierte Umsatzbudget (RIS).
* Sicherstellung der Produktivitatsziele im definierten Gebiet/Sektor: Einsatz der finanziellen Mittel (Mikromarketing), Muster, Promotionsmaterial, Gadgets, etc. und eine effiziente Touren- und Einsatzplanung.
* Pflege und Aufbau von starken und nachhaltigen Kundenbeziehungen, vor allem auch mit Key Opinion Leaders (KOL).
* Fokussierung auf die definierte Zielgruppe mit dem grossten Potential (A-Kunden, B-Kunden). Definition der A- und B-Kunden erfolgt regelmassig in Zusammenarbeit mit dem Regionalverkaufsleiter.
* Forderung der globalen, regionalen strategischen und lokalen Schlusselmarken gemass der Prioritaten und Aktivitaten pro Zyklus im Rahmen des (Gesamt-)Promotionsplanes. Promotionsabsprachen mit A- und B-Kunden vereinbaren, deren Umsetzung kontrollieren und als Basis fur eine korrekte und leistungsgerechte Vergiitung an unsere Kunden erfassen.
* Sicherstellung und Aktualisierung der Produktkenntnisse und Verkaufsargumente, urn uber die Deckung der Kundenbedurfnisse unserer gemeinsamen Verkaufsziele zu erreichen.
* Forderung, Durchfuhrung und Kommunikation von Dienstleistungen fur unsere Kunden: z. B. Promotionen gemass Promotionsplan, Mikromarketingaktivitaten, Schulungen, etc.
* Akquisition von CM-Projekten und entsprechende Weiterleitung der Information an den CM-Spezialisten vor Ort. Sicherstellung der Prasenz der definierten Produkte gemass der vereinbarten CM-Richtlinien von NCH.
* Identifizierung und Kommunikation neuer Geschaftsfelder und -moglichkeiten, z. B. Neuerdffnungen.
* Effektive Administration, d. h. rechtzeitige und korrekte Eingabe aller relevanten und geforderten Daten in die zur Verfugung stehenden Systeme (CRM, Akquisitionstool), korrekte und rechtzeitige Abrechnung aller anfallenden Ausgaben wie Spesen, Rechnungen, etc.
* Enge Zusammenarbeit und regelmassiger Informationsaustausch mit den Regionalverkaufsleitern sowie anderen relevanten Schnittstellen, z. B. Customer Service, Key Account Management, Trade Marketing und Marketing.

Das bringen Sie mit:
* Drogist/in / Pharmassistent/in oder kaufmännische Ausbildung und entsprechende Qualifikationen als Verkäufer/In
* Deutsch als Muttersprache
* Gute bis sehr gute Englischkenntnisse
* Natürlicher Umgang mit Ipad und Iphone, speziell MS Office Anwendungen
* Verkaufserfahrung, idealerweise Erfahrung im OTC und / oder FMCG Aussendienst
* Mehrere Jahre Erfahrung im Umgang mit Kunden
* Nachweisbare Verkaufserfolge
* Verständnis für finanztechnische und betriebswirtschaftliche Zusammenhänge

Das zeichnet Sie aus:
* Exzellenter und interaktiver Umgang mit aktueller, vertriebsrelevanter Software um besseren Kundenservice bieten zu können (z.B. CRM-System, Veeva Engage, Trax )
* Learning agility
* Change agility, open for new Tools
* Nachweisliches stark ausgeprägtes Verkaufs- und Verhandlungsgeschick ( Kunden aktivieren, Kunden Verhandlungen )
* Hohe Kontaktfreudigkeit sowie Durchsetzungsvermögen sowie exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeit um Vorteile und Funktionen von Produkten effektiv zu vermitteln sowie aktiv auf Kundenbedürfnisse einzugehen und auf Fragen oder Bedenken einzugehen
* Problemlösungsfähigkeiten, um auf Kundenanliegen einzugehen und kreative Lösungen zu finden, die den Kundenanforderungen und Unternehmensanforderungen entsprechen
* Gute Fähigkeiten in Category Management und Anwendung moderner, digitaler Tools
* Durchführung von Kurzschulungen und ausgedehnten Verkaufsschulungen in Apotheken / Drogerien
* Sicherstellung einer effektiven Touren- und Besuchsplanung sowie deren Durchführung zur Maximierung der Produktivität im Gebiet

(Region: St. Gallen, Thurgau, Winterthur, Schaffhausen)

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