Gerente Comercial BA - APU

Job Description:

Descripción de la empresa:

SGS es el líder mundial en inspección, verificación, análisis, capacitación y certificación. Es considerada como el principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 95.000 colaboradores y una red de más de 2.400 oficinas y laboratorios por el mundo.

Descripción del empleo:

* Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del negocio de Business Assurance en Argentina, Paraguay y Uruguay, identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando nuevos mercados y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado establecidos por la organización.
* Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave y prospectos, promoviendo soluciones de certificación, auditoría, capacitación y servicios relacionados, con el objetivo de maximizar la generación de ingresos, la fidelización y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes.
* Liderar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores de desempeño y planes de desarrollo, asegurando la correcta gestión del pipeline, forecast, actividades comerciales y oportunidades de negocio, en alineación con las directrices corporativas y regionales.
* Supervisar la preparación, revisión y negociación de propuestas comerciales, contratos y acuerdos estratégicos, garantizando la competitividad de las ofertas, el cumplimiento de los requisitos corporativos y la maximización de la rentabilidad del negocio.
* Desarrollar e implementar planes Go-to-Market para los diferentes servicios del portafolio de Business Assurance, definiendo estrategias de posicionamiento, segmentación de mercado, precios y canales de comercialización que contribuyan al crecimiento del negocio.
* Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios regulatorios y necesidades de los clientes, transformando dicha información en iniciativas comerciales que fortalezcan la propuesta de valor de la organización.
* Representar a la compañía en eventos, cámaras empresariales, asociaciones sectoriales, ferias y actividades de networking, fortaleciendo la presencia de la marca y generando nuevas oportunidades comerciales.
* Coordinar con las áreas operativas, técnicas y financieras para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los estándares de calidad, rentabilidad y servicio definidos por la organización.
* Elaborar y monitorear presupuestos comerciales, indicadores de gestión y planes de acción, reportando periódicamente los resultados del negocio a la dirección local y regional, e implementando medidas correctivas cuando sea necesario.

Requisitos:

Requisitos académicos
* Universitario en curso o graduado de carreras tales como Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o afines.
* Deseable: Posgrado o especialización en Dirección Comercial, Marketing o Gestión de Negocios.
Experiencia
* 5 años de experiencia en tareas similares.
* Experiencia en ventas de servicios B2B de alto valor agregado y manejo de cuentas corporativas/regionales, incluyendo gestión de pipeline, forecast, rentabilidad y cumplimiento de presupuesto comercial.
* Experiencia en gestión de cuentas estratégicas (Key Accounts).
* Deseable: experiencia liderando equipos comerciales.
Idiomas
* Inglés intermedio/avanzado.
Conocimientos técnicos
* Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
* Desarrollo de propuestas comerciales y licitaciones.
* Atención y resolución de reclamos.
* Facturación y seguimiento de cobranzas.
* Sistemas de Gestión.
* Estructuras de costos y pricing.
* Forecast de ventas y gestión de pipeline.
* Elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales.
* CRM y herramientas de gestión comercial (Salesforce).
* Análisis de mercados y desarrollo de estrategias Go-To-Market.
* Conocimiento de normas de Sistemas de Gestión y sostenibilidad / responsabilidad social.
* Generación y análisis de reportes de cuentas globales.
* Interpretación de indicadores financieros y rentabilidad de negocios.
Competencias
* Liderazgo de equipos.
* Orientación al cliente.
* Orientación a resultados.
* Visión estratégica.
* Desarrollo de negocios.
* Capacidad de negociación e influencia.
* Comunicación efectiva.
* Planificación y organización.
* Gestión de stakeholders.
* Toma de decisiones basada en datos.

Información adicional:

* Modalidad de trabajo híbrida: Lunes a viernes de 8:30 a 17:30 hs
* Prepaga de primer nivel
* Día Free de cumpleaños
* Adicional por asignación almuerzo
* Adicional Conectividad
* Beneficios: Wellhub + Bonda
* Bono desempeño anual / Comisiones de Venta