Супервайзер по развитию категор&

Job Description:

Overview

Позиция отвечает за разработку и реализацию стратегии Shopper Marketing и Category Management на закрепленном рынке, включая годовой календарь активностей, запуск инноваций, внедрение Perfect Store и развитие покупательских активаций во всех каналах продаж. Роль включает управление бюджетом, анализ эффективности инвестиций, разработку рекомендаций по повышению ROI и внедрение лучших международных практик для обеспечения прибыльного роста бизнеса. Также позиция тесно взаимодействует с приоритетными клиентами и командой продаж, разрабатывая индивидуальные планы развития категории, активации покупателей и инициативы по увеличению продаж и дистрибуции.

Responsibilities

* Разработка и реализация годового Календаря активностей для закрепленного рынка в соответствии с маркетинговым календарем компании, промо, инициативы, активации по всем платформам и каналам совместно с командой продаж
* Поддерживать внедрение инструментов Category Management, Shopper Activation и Perfect Store на локальном рынке.
* Планировать и осуществлять контроль бюджета активаций. Пред и постостоценка эффективности проводимых мероприятий, подготовка отчета-анализа и выработка рекомендаций по улучшению эффективности активностей и максимизации ROI согласно внутренним политикам и процедурам.
* Инициировать планы, инструменты, разработки, лучшие практики с других регионов относительно Покупательского маркетинга и категорийного менеджмента, для обеспечения прибыльного роста для продуктов компании PEPSICO через вовлечения клиента в совместное развитие категории, лучшего подхода к запускам новинок и уменьшение промо нагрузки на категорию.
* Участие в запуске инноваций компании по вверенной категории. Предоставляет расчет KPI по дистрибуции по каналам/приоритетным клиентам. Разрабатывает планограммы и программы in-store&retail media поддежки для рынка. Отслеживание результатов запуска новых продуктов
* Perfect Store: формирование стандартов PICOS ,ассортимента, планограмм, оборудования по вверенной продуктовой категории, на основании аналитики и ключевых фокусов компании. Презентация и внедрение Perfect store стратегии на рынок через торговую команду
* Лидировать поиск возможностей и разработку новых кросс-категорийных инициатив с целью развития продаж в каналах сбыта
Для приоритетных клиентов в каналах:
* Лидировать Годовой Календарь Активностей для покупателей: разработка в сотрудничестве с командой продаж индивидуальных планов для приоритетных клиентов с фокусом на реализацию Perfect Store планов ( MSL, NPD), промо, эксклюзивные активации и т.п.
* Разрабатывать детальные концепции активаций покупателей, синхронизируя с внутренними функциями ( маркетинг, цепь поставок, финансы, sales), согласовывать с приоритетными клиентами и реализовывать совместно в командой продаж AHF&E-com
* Лидировать категорийную повестку в рамках процесса WCCE в колаборации с командами продаж ОТ канала
* Обеспечить четкую обратную связь между приоритетными клиентами и категорией/бизнесом (годовые планы, новинки, покупательские активации и т.п.).

Qualifications

* Минимум 3 года опыта работы в соответствующей области (продажи, коммерция, трейд-маркетинг, развитие категорий и т.д.).
* Экспертиза в разработке и реализации долгосрочной стратегии и видения, основанных на инсайтах, включая их дальнейшее воплощение в точке продаж (POS) и активациях для покупателей.
* Сильные аналитические и статистические навыки, способность работать с большими массивами данных, выявлять тренды и взаимосвязи в данных.
* Подтвержденный опыт взаимодействия с высшим руководством клиентов, внешними агентствами и командами других рынков/стран.
* Развитые предпринимательские, лидерские, межличностные навыки и навыки влияния.
* Отличные коммуникативные и презентационные навыки, а также высокий уровень любознательности и стремления к получению новых знаний.
* Широкий бизнес-кругозор и хорошее понимание коммерческой деятельности.
* Уверенное владение ПК и программным обеспечением (Excel, PowerPoint, Word), а также опыт работы с продвинутыми аналитическими инструментами.
* Обязательное знание английского языка ( минимум B1).
* Готовность к командировкам (например, для аудита торговых точек или запуска активаций в регионах).

* Разработка и реализация годового Календаря активностей для закрепленного рынка в соответствии с маркетинговым календарем компании, промо, инициативы, активации по всем платформам и каналам совместно с командой продаж
* Поддерживать внедрение инструментов Category Management, Shopper Activation и Perfect Store на локальном рынке.
* Планировать и осуществлять контроль бюджета активаций. Пред и постостоценка эффективности проводимых мероприятий, подготовка отчета-анализа и выработка рекомендаций по улучшению эффективности активностей и максимизации ROI согласно внутренним политикам и процедурам.
* Инициировать планы, инструменты, разработки, лучшие практики с других регионов относительно Покупательского маркетинга и категорийного менеджмента, для обеспечения прибыльного роста для продуктов компании PEPSICO через вовлечения клиента в совместное развитие категории, лучшего подхода к запускам новинок и уменьшение промо нагрузки на категорию.
* Участие в запуске инноваций компании по вверенной категории. Предоставляет расчет KPI по дистрибуции по каналам/приоритетным клиентам. Разрабатывает планограммы и программы in-store&retail media поддежки для рынка. Отслеживание результатов запуска новых продуктов
* Perfect Store: формирование стандартов PICOS ,ассортимента, планограмм, оборудования по вверенной продуктовой категории, на основании аналитики и ключевых фокусов компании. Презентация и внедрение Perfect store стратегии на рынок через торговую команду
* Лидировать поиск возможностей и разработку новых кросс-категорийных инициатив с целью развития продаж в каналах сбыта
Для приоритетных клиентов в каналах:
* Лидировать Годовой Календарь Активностей для покупателей: разработка в сотрудничестве с командой продаж индивидуальных планов для приоритетных клиентов с фокусом на реализацию Perfect Store планов ( MSL, NPD), промо, эксклюзивные активации и т.п.
* Разрабатывать детальные концепции активаций покупателей, синхронизируя с внутренними функциями ( маркетинг, цепь поставок, финансы, sales), согласовывать с приоритетными клиентами и реализовывать совместно в командой продаж AHF&E-com
* Лидировать категорийную повестку в рамках процесса WCCE в колаборации с командами продаж ОТ канала
* Обеспечить четкую обратную связь между приоритетными клиентами и категорией/бизнесом (годовые планы, новинки, покупательские активации и т.п.)

Candidate Requirements:

* Минимум 3 года опыта работы в соответствующей области (продажи, коммерция, трейд-маркетинг, развитие категорий и т.д.).
* Экспертиза в разработке и реализации долгосрочной стратегии и видения, основанных на инсайтах, включая их дальнейшее воплощение в точке продаж (POS) и активациях для покупателей.
* Сильные аналитические и статистические навыки, способность работать с большими массивами данных, выявлять тренды и взаимосвязи в данных.
* Подтвержденный опыт взаимодействия с высшим руководством клиентов, внешними агентствами и командами других рынков/стран.
* Развитые предпринимательские, лидерские, межличностные навыки и навыки влияния.
* Отличные коммуникативные и презентационные навыки, а также высокий уровень любознательности и стремления к получению новых знаний.
* Широкий бизнес-кругозор и хорошее понимание коммерческой деятельности.
* Уверенное владение ПК и программным обеспечением (Excel, PowerPoint, Word), а также опыт работы с продвинутыми аналитическими инструментами.
* Обязательное знание английского языка ( минимум B1).
* Готовность к командировкам (например, для аудита торговых точек или запуска активаций в регионах)