Commercial Excellence Manager

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Título del trabajo

Commercial Excellence Manager

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

* Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.

* Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.

* Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

Diagnósticos

Estamos potenciando la toma de decisiones médicas y económicas más inteligentes para ayudar a transformar la manera en que las personas manejan su salud en todas las etapas de la vida. Cada día, se realizan más de 10 millones de pruebas con los instrumentos de diagnóstico de Abbott, proporcionando resultados de laboratorio para millones de personas.

Abbott Molecular es líder en diagnóstico molecular y análisis de ADN, ARN y proteínas a nivel molecular.

Nuestro portafolio de Punto de Atención (POC) para el diagnóstico abarca áreas de salud claves y terapéuticas, incluidas infecciones, enfermedades, cardiometabólicas, informática y toxicología.

Nuestras soluciones de diagnóstico se utilizan en hospitales, laboratorios y clínicas de todo el mundo. La información crucial que es derivada de nuestras pruebas, instrumentos y sistemas informáticos son a menudo el primer paso en la toma de decisiones de atención al paciente para cientos de afecciones de salud, desde ataques cardíacos hasta trastornos sanguíneos, enfermedades infecciosas y cánceres.

Nuestras soluciones de diagnóstico rápido están ayudando a abordar algunos de los mayores desafíos de atención médica del mundo.
OBJETIVO PRINCIPAL DEL PUESTO
El Gerente de Excelencia Comercial es responsable de impulsar procesos y herramientas estandarizados de primer nivel para respaldar la excelencia en el desempeño en la utilización de Salesforce.com, la cadencia de ventas y la gestión comercial de la Planificación Empresarial Integrada (IBP) en el área.
Brindar apoyo comercial, gestión de proyectos, planificación y control (comercial, financiero y estratégico) dentro de las estrategias, políticas y directrices corporativas con el objetivo de mejorar la rentabilidad y la eficiencia de los proyectos.
Asesorar a los equipos de ventas, proyectos y negocios en la preparación de licitaciones, contratos y cotizaciones para garantizar la precisión y la puntualidad de la información.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
* Responsable de impulsar el marco que involucra a la organización a través de información y comportamientos relevantes, para lograr un desempeño excelente mediante la medición y el análisis de los KPI, conectando a la organización a través de la visibilidad y la transparencia.
* Responsable de las herramientas de Excelencia en Ventas (principalmente Salesforce.com), incluyendo la administración de datos y la resolución de incidencias con el Equipo Global. Coordinación de todas las actividades de la herramienta.
* Brindar soporte y mantenimiento a Salesforce.com, alineándolo con el sistema de soporte global estandarizado. Para la Excelencia en Ventas, identificar y priorizar la inversión necesaria para abordar problemas o nuevas mejoras. Habilitar Salesforce.com como el Sistema de Información Fidedigna para Oportunidades de Negocio Potenciales: Análisis de la precisión del embudo de ventas, Análisis del estado del embudo de ventas, Precisión de la fecha del Mercado Total Potencial (TAM) del Territorio.
* Impulsar la implementación y adopción del Proceso de Cadencia de Ventas a nivel local mediante el seguimiento, monitoreo e informe de los KPI utilizando paneles de control para fomentar la responsabilidad y permitir un análisis de causa raíz efectivo e identificar las mejores prácticas.
* Apoyar al equipo de Gestión de Ventas en la creación de planes de acción para lograr la excelencia.
* Colaborar con todos los departamentos de Marketing y Servicio para garantizar la alineación total con el Ciclo de Ventas, lo que permitirá un proceso mensual de Gestión Comercial de IBP eficaz, eficiente y repetible.
* Impulsar los Procesos Mensuales de Gestión Comercial de IBP para asegurar el establecimiento de un conjunto unificado de cifras. Garantizar la transparencia en los Planes de Oportunidades de Adquisición y Expansión de Valor, lo que permitirá una entrega sostenible y predecible del compromiso de IBP/LBE a nivel regional.
* Presidir las reuniones mensuales de Revisión de Negocios de la Dirección (MBR).
* Gestionar las hojas de ruta de ventas mensuales y proporcionar un resumen al equipo interno y comercial para impulsar la excelencia operativa y una previsión precisa, incluyendo: reactivos, soluciones digitales, plan de demanda de instrumentos y cambios en el negocio principal.
* Seguimiento e informe de los KPI del departamento
* Plan de acción estratégico para todos los departamentos, alineado con el objetivo nacional
* Apoyo en el análisis de mercado y tendencias (riesgos y operaciones)
* Conocimiento de todas las oportunidades para involucrar al equipo e impulsar el cierre de ventas
* Informes sobre estas áreas para evaluar capacidades e identificar oportunidades de mejora que garanticen el logro del objetivo nacional: Desarrollo de la cartera de clientes, Implementación de ciclos de ventas, Prueba de registro (puesta en marcha)
* Informes mensuales sobre los cambios en la dinámica del negocio y del mercado, destacando las oportunidades y vulnerabilidades potenciales a través del proceso de Revisión Mensual de Negocios (MBR).
* Garantizar la comunicación oportuna y eficaz, así como el cierre de las decisiones clave, las escaladas y las acciones derivadas del proceso de revisión regional.
* Promover la utilización del proceso de Gestión Estratégica de Cuentas (SAM), proporcionando análisis y apoyo para su alineación con los planes de oportunidades de IBP y garantizar la ejecución de las mejores prácticas.
* Liderar las actividades de planificación territorial, incluyendo la definición del formato y la garantía de que el equipo cuente con planes para alcanzar los objetivos comprometidos y comunicados en el IBP.
* El éxito en este puesto se mide por las ventas regionales y los objetivos de margen. Los indicadores clave incluirán la adopción y el uso integral y preciso de Salesforce.com, así como su efectividad; la adopción y efectividad del ciclo de ventas; la transparencia del pipeline; las tasas de éxito en la adquisición y expansión de valor; la efectividad de la integración; el logro de la creación de valor (ventas y margen); y la precisión de las previsiones del IBP.

Aplicar ahora

Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.

The base pay for this position is N/A
In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:
Sales Support & Administration

DIVISION:
CRLB Core Lab

LOCATION:
Colombia > Bogota : Building II

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:
Standard

TRAVEL:
Yes, 5 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:
No

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not Applicable