Responsable commercial des marchés publics F/H

Job Description:

Rattaché·e à la Direction Commerciale, le/la Responsable commercial des marchés publics F/H pilote l'activité du pôle en définissant et en mettant en œuvre la stratégie commerciale sur le segment des clients publics.

Véritable chef d'orchestre, il/elle garantit la performance économique et commerciale, la satisfaction client et le positionnement stratégique de l'entreprise sur ce marché.

Vos missions principales :

Pilotage et développement commercial

* Définir la politique de prix et de marge du pôle, en lien avec la direction financière et la stratégie globale;
* Négocier les contrats et avenants cadres (revues de performance, suivi budgétaire);
* Suivre la performance commerciale et la satisfaction des clients publics;
* Participer à l'élaboration et au suivi des appels d'offres publics;
* Développer les relations avec les principaux bailleurs sociaux et institutions locales.

Animation et coordination

* Superviser et animer le réseau des Référents Régionaux Marchés Publics;
* Garantir la cohérence des pratiques commerciales et des référentiels métier;
* Partager les bonnes pratiques et accompagner les équipes dans leur montée en compétences;
* Assurer le reporting régulier des performances et des plans d'action.

Gestion et pilotage

* Développer les processus nécessaires au pilotage et à la bonne conduite de l'activité;
* Contribuer à la synergie commerciale avec les autres pôles du groupe;
* Participer à la définition des indicateurs de performance et de suivi.

Management

* Manager une équipe pluridisciplinaire (Référents régionaux et Responsable cellule AOP);
* Garantir la sécurité, la cohésion et la montée en compétences des collaborateurs;
* Faire vivre au quotidien les valeurs de l'entreprise et développer l'engagement de l'équipe.
* Formation supérieure (Bac+4/5) en commerce, gestion, affaires publiques ou équivalent.
* Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans le pilotage commercial BtoB, idéalement dans le secteur public, énergétique ou services aux collectivités.
* Excellentes compétences en management, gestion de projet et relation client.
* Maîtrise du cadre des marchés publics et des appels d'offres.
* Leadership, esprit d'analyse, sens stratégique et aisance relationnelle.

Véhicule de fonction

Avantages Izi confort : 12 Jours RTT + Prime sur objectif annuelle+ Intéressement + Mutuelle / Prévoyance + CE + Carte Ticket restaurant

Conformément aux engagements pris par IZI confort en faveur de l'accueil et de l'intégration des personnes en situation de handicap, cet emploi est ouvert à toutes et à tous, sous réserve de l'accord de la Médecine du Travail