Responsable Wholesale & « Business Development

Job Description:

Présentation de l'entreprise - MAISON CLOSE LINGERIE

Maison Close est une marque premium de lingerie fondée en 2006, à la croisée du désir, de l'audace et de la mode. Basée à Marseille, notre équipe d'une quarantaine de personnes construit une maison entrepreneuriale en forte croissance, avec une culture exigeante, agile et tournée vers l'international.

Digital-first, nous accélérons aujourd'hui une nouvelle phase de développement multicanal, avec des projets structurants à venir et une ambition claire : faire de Maison Close une success story de l'univers de la lingerie premium.

Description du poste

Vos missions :

Développement et conquête
Identifier et prioriser les comptes stratégiques (grands magasins, concept stores premium et pure players sélectifs)
Construire une stratégie d'implantation par marchés prioritaires
Prospecter activement et ouvrir de nouvelles portes à forte valeur d'image et de business
Négocier les conditions commerciales et les plans de développement

Suivi client & gestion des partenariats
Assurer une relation commerciale de haut niveau avec les partenaires existants (distributeurs, wholesalers, pure players) en veillant à la qualité de l'expérience et à la fidélisation
Accompagner les partenaires dans le développement de leurs ventes et l'optimisation de leurs assortiments pour garantir l'atteinte du budget de vente
Garantir le respect des accords commerciaux et de l'image de la Maison

Performance & pilotage
Suivre et piloter le chiffre d'affaires wholesale de la Maison dans le respect du budget annuel que vous aurez co-construit avec la direction et la finance
Analyser les performances par pays, partenaire et collection pour atteindre les objectifs commerciaux et identifier les leviers de croissance
Produire des reportings réguliers et synthétiques pour le management afin d'orienter la stratégie commerciale et créative

Connaissance du marché et stratégie
Assurer une veille concurrentielle sur les marchés internationaux : tendances consommateurs, réglementations, pricing, innovations, réglementation locale, démarches douanières spécifiques
Adapter la stratégie wholesale aux spécificités culturelles, réglementaires et opérationnelles de chaque zone
Démontrer un fort sens du produit : compréhension du marché, de la concurrence, des collections de la Maison, de son ADN et de son positionnement

Synergies internes & excellence opérationnelle
Collaborer étroitement avec les équipes ADV, finance, marketing et logistique pour assurer le succès de votre département
Veiller à la fluidité des opérations pour vos clients en lien étroit avec l'administration des ventes et la logistique
Construire des feedbacks de marché et anticiper les besoins de vos clients pour enrichir la vision créative, nourrir les équipes « produits » et marketing

Ambassadeur(rice) de la Maison
Représenter la marque lors de rendez-vous clés avec vos clients et d'événements internationaux (salons, showrooms, etc.)
Incarner les valeurs, l'exigence et l'univers de la Maison avec élégance et conviction
Avoir un sens produit « développé », être capable de mettre en valeur les collections et de les vendre

Ce que nous offrons :
Poste basé à Marseille (13006)
Prise en charge à 50 % du titre de transport
Équipe jeune et engagée avec une forte culture entrepreneuriale
Avantages bien-être (ex : séances de sport, de pilates, etc.)
Immersion dans l'univers unique d'une Maison à forte identité

Profil recherché

Formation
Bac +5 en commerce international, marketing ou équivalent

Expérience et compétences recherchées
Expérience significative (minimum 5 ans) en gestion de comptes clés wholesale/export, idéalement acquise dans les secteurs de la mode ou du luxe
Expertise avérée en négociation commerciale et en pilotage de comptes stratégiques
Expérience confirmée dans des environnements internationaux et multiculturels
Outils : ERP de gestion commerciale SAGE ou équivalent ; Outils de Business Intelligence (type Power BI ou Sage BI), Expérience des plateformes wholesale B2B type JOOR appreciée ; Excel.
Excellentes compétences en communication orale : aisance relationnelle, capacité de représentation et discours structuré en anglais
Forte orientation client et sens du développement commercial
Esprit analytique allié à une solide culture business
Personnalité dynamique, positive et ouverte à l'international

Le poste est basé à Marseille mais des déplacements sont à prévoir à l'international plusieurs fois dans l'année