Partner Territory Account Manager

Job Description:

Sage accompagne chaque jour des milliers d'entreprises grâce à des solutions de gestion fiables, modernes et pensées pour la performance. Notre réseau de partenaires joue un rôle essentiel dans cette dynamique : il étend notre présence sur le marché, crée de nouvelles opportunités et contribue à la réussite durable de nos clients.

Nous recrutons un(e) Partner Account Manager pour accélérer la croissance des ventes indirectes sur un territoire stratégique.
Au cœur de la relation avec nos partenaires et en proximité avec les équipes internes, vous construirez et exécuterez un plan de développement solide, tiré par la conquête de nouveaux clients, le cross-sell et l'upsell des comptes existants. Vous serez un véritable relais de croissance, capable d'animer un écosystème, de guider vos partenaires vers la performance et d'incarner la valeur de nos solutions sur votre périmètre.

Ce poste est à pourvoir en CDI, basé à La Garenne-Colombes, avec une organisation hybride (3 jours bureau / 2 jours télétravail).

Responsabilités :

* Construire et piloter un Plan de Territoire visant à développer la croissance des ventes indirectes : new customer acquisition, cross-sell et upsell auprès des clients du secteur adressé.
* Mettre en œuvre des actions programmatiques adaptées aux enjeux du territoire et s'assurer d'une bonne maîtrise des offres Sage, de leurs évolutions et de leurs différenciateurs.
* Travailler en étroite collaboration avec les CAMs et les ISRs de votre région : partage d'informations, qualification d'opportunités, contribution aux cycles de vente, soutien à la montée en puissance des partenaires.
* Segmenter le portefeuille du territoire (Invest, Hit, Milk), identifier les comptes clés et stratégiques, fixer les objectifs NCA et maîtriser le churn.
* Garantir l'exactitude et la mise à jour du CRM et du portefeuille : fiabilité des prévisions mensuelles et trimestrielles, suivi des deals significatifs respect des process internes et compliance.
* Piloter la performance : assurer une vision claire du court terme (prévisions, cycles de ventes en cours) et du moyen/long terme (planification, tendances, développement du territoire).
* Être un ambassadeur des offres Sage, porter le discours et les valeurs de la marque auprès de l'écosystème partenaires et clients.
Profil recherché :

* Vous justifiez d'une première expérience réussie dans un rôle commercial en vente indirecte.
* Idéalement, vous avez une connaissance des domaines comptables et financier, afin d'appréhender rapidement les aspects fonctionnels et business des solutions Sage.
* Vous comprenez les dynamiques d'un réseau de partenaires et savez animer un écosystème pour générer croissance et engagement.
* Vous maîtrisez les fondamentaux du pilotage commercial : prévisions, segmentation, gestion de portefeuille, analyse de performance.
* Vous êtes à l'aise dans la collaboration transverse et savez travailler en synergie avec des équipes multiples (Sales, Marketing, Opérations…).
* Structuré(e), orienté(e) résultats et doté(e) d'une excellente communication, vous savez fédérer et faire avancer vos partenaires vers la réussite.

Ce qu'offre Sage :
* Travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine.
* Mobilité internationale : possibilité de travailler jusqu'à 10 semaines/an dans plus de 40 pays.
* Tickets restaurant : 10 EUR/jour (pris en charge à 60 %).
* Transport : véhicule de fonction ou prime véhicule.
* Bien-être & développement : coaching, abonnement Calm, congé formation (5 jours/an).
* Et bien d'autres avantages via le CSE