Business Developer

Job Description:

Grupo Planeta

Somos el primer grupo editorial y de comunicación español, de capital familiar, que lidera una amplia oferta al servicio de la cultura, la formación, la información y el entretenimiento audiovisual, con presencia en más de 20 países, conectando con 25 millones de personas cada día. Todos los profesionales y empresas del Grupo Planeta compartimos unos principios que tienen como base las personas, la ética, la calidad y la excelencia en el trabajo.

¡Te invitamos a conocernos!

Descripción de la oferta

En Grupo Planeta nos encontramos en la búsqueda de un/una Business Developer que se encargue de generar y cerrar negocio en empresas mediante la captación activa de nuevos clientes, comercializando nuestros programas educativos online.
¿En qué consistirá tu día a día?
* Identificar, prospectar y captar nuevos clientes en empresas medianas y grandes.
* Abrir puertas y generar oportunidades comerciales desde cero.
* Detectar necesidades formativas y de desarrollo en las organizaciones y proponer soluciones adecuadas.
* Gestionar el ciclo completo de venta: contacto inicial, reuniones, propuesta, negociación y cierre.
* Mantener reuniones comerciales con decisores y perfiles ejecutivos (dirección, RRHH, formación, innovación).
* Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
* Realizar seguimiento de oportunidades, pipeline y cierres.
* Cumplir objetivos de captación y facturación.
* Gestionar ciclos de venta largos y complejos, manteniendo foco y resiliencia.
* Realizar reportes periódicos de la actividad comercial, las oportunidades y los resultados.

Requisitos

¿Qué nos gustaría ver en tu CV?
* Formación universitaria (licenciatura/grado) y máster o posgrado.
* Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, preferiblemente en tecnología, educación online o soluciones formativas.
* Experiencia demostrable cerrando deals en empresas grandes, con ciclos de venta complejos y largos.
* Capacidad para realizar venta consultiva a decisores de alto nivel (C-level, Dirección, RRHH, Formación, Innovación).
* Habilidad para generar pipeline desde cero (outbound sales).
* Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ofertas económicas.
* Experiencia trabajando con objetivos y KPIs comerciales.
* Idiomas: Inglés B2
Encajarías con nosotros/as si te consideras una persona...
* Altamente autónoma, con criterio propio y capacidad para tomar decisiones.
* Proactiva, con iniciativa constante para abrir puertas y generar oportunidades.
* Cómoda trabajando en entornos de incertidumbre y con ciclos de venta largos.
* Orientada a resultados.
* Resiliente.
* Estratégica, capaz de entender el negocio del cliente y proponer soluciones.
¿Qué ofrecemos?
* Contrato estable: Indefinido y a jornada completa.
* Descuentos y promociones exclusivas para nuestros empleados/as (masters y posgrados, sellos editoriales, coleccionables, Casa del Libro...).
* Un atractivo paquete de beneficios sociales a través del plan de retribución flexible que incluye: tarjeta transporte, tarjeta restaurante, cheque guardería, seguro médico, etc.
Si crees que es tu oportunidad laboral, ¡Te animamos a inscribirte y formar parte de nuestro equipo!
En Grupo Planeta ofrecemos igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a tratar todas las candidaturas por igual en función de sus capacidades, logros y experiencia independientemente de su raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley