Especialista de Vendas - GTM Transformation

Descripción del puesto:

Overview

CARREIRAS PARA SORRIR

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay's e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias.

No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos.

Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor.

Responsibilities

A oportunidade 

Vaga para Especialista de Vendas, atuando na área de Go to Market com foco em transformação em vendas.

A posição será responsável por desenhar, coordenar e revisar projetos estratégicos ligados à área comercial, com atuação direta na implementação em campo e uma forte vertente analítica e orientada a dados.

O(a) profissional será um(a) conector(a) entre áreas, com capacidade de comunicação e influência para conduzir agendas com diferentes públicos e níveis hierárquicos, garantindo avanço de iniciativas mesmo em um ambiente de prioridades concorrentes.

O seu impacto 

* Implementar projetos transformacionais de Go-to-Market (GTM), desde estruturação até execução e sustentação
* Acompanhar cronogramas, entregáveis, riscos e dependências (rotina similar a PMO)
* Garantir alinhamento com stakeholders e viabilizar decisões ao longo do projeto
* Analisar e questionar o modelo atual de GTM, propondo alternativas mais eficientes
* Identificar oportunidades de melhoria em processos, produtividade e cost to serve
* Mapear impactos operacionais e pontos de atrito entre áreas
* Avaliar financeiramente novos modelos e iniciativas
* Construir análises e business cases (impactos em custos, ROI, trade-offs e viabilidade)
* Apoiar discussões com base em métricas e critérios objetivos
* Medir resultados e gerar recomendações acionáveis
* Definir indicadores e rotinas de acompanhamento dos projetos
* Mapear processos e identificar gargalos operacionais
* Monitorar performance, capturar aprendizados e propor melhorias contínuas com base em dados
* Gestão de stakeholders e liderança indireta (influência sem autoridade formal)
* Trazer áreas parceiras para a agenda, organizar fóruns de discussão e assegurar andamento das ações
* Preparar e conduzir comunicados e apresentações para públicos diversos
* Elaborar análises e apresentações executivas
* Desenvolver materiais claros, sucintos e práticos em PowerPoint
* Realizar análises robustas e modelagens em Excel (alto nível)
Qualifications

Quem estamos buscando?

* Experiência em projetos ligados a vendas/área comercial, Go-to-Market, eficiência comercial, operação de vendas, transformação, consultoria interna/externa ou áreas correlatas.
* Perfil híbrido: implementador(a) de projetos + analítico(a).
* Comunicação forte e adaptável, com segurança para apresentar e conduzir discussões com diferentes níveis (operacional a diretoria).
* Capacidade de influência e articulação transversal, navegando bem entre áreas e prioridades concorrentes.
* Forte capacidade analítica para:
* Diagnosticar problemas e propor melhorias de processo e modelo operacional
* Estruturar análises comparativas com benchmarks de mercado e estratégia interna
* Medir resultados, identificar causas e propor ajustes orientados por dados
* Excel avançado e PowerPoint avançado (clareza, síntese, narrativa e qualidade visual).
* Perfil prático, sucinto, organizado(a), com bom raciocínio lógico e resolução de problemas.
* Conforto em ambientes incertos/ambíguos e com mudanças.

Diferenciais

* Inglês intermediário, para elaborar apresentações/documentos em inglês e acompanhar apresentações de terceiros.
* Experiência prática com transformação comercial e/ou redesenho de modelo de GTM.
* Conhecimento de P&L, finanças aplicadas, modelagem de business cases e avaliação de iniciativas.
* Vivência com cost to serve, eficiência operacional e análise de processos ponta a ponta.
* Experiência em metodologias de gestão de projetos (PMO, rotinas de governança, ritos de acompanhamento).
* Passagem por consultoria, trade/RTM, planejamento comercial, finanças, operações ou áreas que exijam influência transversal e análises estruturadas.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 

 

O que você pode esperar da gente? 

 

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:   

* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.   

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência. 

A oportunidade 

Vaga para Especialista de Vendas, atuando na área de Go to Market com foco em transformação em vendas.

A posição será responsável por desenhar, coordenar e revisar projetos estratégicos ligados à área comercial, com atuação direta na implementação em campo e uma forte vertente analítica e orientada a dados.

O(a) profissional será um(a) conector(a) entre áreas, com capacidade de comunicação e influência para conduzir agendas com diferentes públicos e níveis hierárquicos, garantindo avanço de iniciativas mesmo em um ambiente de prioridades concorrentes.

O seu impacto 

* Implementar projetos transformacionais de Go-to-Market (GTM), desde estruturação até execução e sustentação
* Acompanhar cronogramas, entregáveis, riscos e dependências (rotina similar a PMO)
* Garantir alinhamento com stakeholders e viabilizar decisões ao longo do projeto
* Analisar e questionar o modelo atual de GTM, propondo alternativas mais eficientes
* Identificar oportunidades de melhoria em processos, produtividade e cost to serve
* Mapear impactos operacionais e pontos de atrito entre áreas
* Avaliar financeiramente novos modelos e iniciativas
* Construir análises e business cases (impactos em custos, ROI, trade-offs e viabilidade)
* Apoiar discussões com base em métricas e critérios objetivos
* Medir resultados e gerar recomendações acionáveis
* Definir indicadores e rotinas de acompanhamento dos projetos
* Mapear processos e identificar gargalos operacionais
* Monitorar performance, capturar aprendizados e propor melhorias contínuas com base em dados
* Gestão de stakeholders e liderança indireta (influência sem autoridade formal)
* Trazer áreas parceiras para a agenda, organizar fóruns de discussão e assegurar andamento das ações
* Preparar e conduzir comunicados e apresentações para públicos diversos
* Elaborar análises e apresentações executivas
* Desenvolver materiais claros, sucintos e práticos em PowerPoint
* Realizar análises robustas e modelagens em Excel (alto nível)

Requerimientos del candidato/a:

Quem estamos buscando?

* Experiência em projetos ligados a vendas/área comercial, Go-to-Market, eficiência comercial, operação de vendas, transformação, consultoria interna/externa ou áreas correlatas.
* Perfil híbrido: implementador(a) de projetos + analítico(a).
* Comunicação forte e adaptável, com segurança para apresentar e conduzir discussões com diferentes níveis (operacional a diretoria).
* Capacidade de influência e articulação transversal, navegando bem entre áreas e prioridades concorrentes.
* Forte capacidade analítica para:
* Diagnosticar problemas e propor melhorias de processo e modelo operacional
* Estruturar análises comparativas com benchmarks de mercado e estratégia interna
* Medir resultados, identificar causas e propor ajustes orientados por dados
* Excel avançado e PowerPoint avançado (clareza, síntese, narrativa e qualidade visual).
* Perfil prático, sucinto, organizado(a), com bom raciocínio lógico e resolução de problemas.
* Conforto em ambientes incertos/ambíguos e com mudanças.

Diferenciais

* Inglês intermediário, para elaborar apresentações/documentos em inglês e acompanhar apresentações de terceiros.
* Experiência prática com transformação comercial e/ou redesenho de modelo de GTM.
* Conhecimento de P&L, finanças aplicadas, modelagem de business cases e avaliação de iniciativas.
* Vivência com cost to serve, eficiência operacional e análise de processos ponta a ponta.
* Experiência em metodologias de gestão de projetos (PMO, rotinas de governança, ritos de acompanhamento).
* Passagem por consultoria, trade/RTM, planejamento comercial, finanças, operações ou áreas que exijam influência transversal e análises estruturadas.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 

 

O que você pode esperar da gente? 

 

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:   

* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.   

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.