Gerente de Conta

Descripción del puesto:

Overview

CARREIRAS PARA SORRIR

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay's e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias.

No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos.

Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor.
Responsibilities

A oportunidade 

Responsável pelas rotinas comerciais da PepsiCo para o Carrefour (Varejo), suportando o desenvolvimento estratégico e personalizado, alinhado ao JBP, focado em crescimento mútuo e exponencial das categorias.

O seu impacto 

- Apoiar a estratégia de negócio do Cliente e suportá-lo no atingimento de seus objetivos comerciais.
- Atuar continuamente na busca de oportunidades e mover as agendas necessárias para alavancar o crescimento de vendas.
- Liderar a comunicação dos acordos firmados com o Cliente, alinhando as equipes Regionais de Vendas da PepsiCo e as áreas multifuncionais para efetivar compromissos, remover e/ou transformar barreiras em oportunidades para escalar resultados.
- Garantir a implementação do calendário promocional customizado por formato de loja e perfil de shopper.
- Implementar com excelência a estratégia de Inovações, impulsionando o desempenho através de volume, correta distribuição e incrementalidade de vendas do sortimento.
- Assegurar alto nível de gestão de investimentos comerciais relativos ao Cliente, alinhado ao processo estabelecidos pela PEP.
- Atuar em estreita colaboração com as áreas internas: Commercial Excellence, Digital Commerce, Supply Chain, Sales Finance e demais áreas relacionadas ao desenvolvimento dos negócios com o Cliente.
- Trabalhar com a área de Supply nas rotinas diárias para elevar continuamente os níveis dos serviços prestados.
- Conduzir as agendas de reuniões com o Cliente, e as agendas de reuniões internas PepsiCo para garantir excelência na implementação dos planos promocionais e elevar a execução das categorias em loja.
- Executar os processos comerciais gerais: Implementar tabela de preços, cadastrar produtos, revisar sortimento, negociar promoções, planejar atividades especiais, desenvolver plano de negócios, gerir investimentos, orientar a execução de promotores, cumprir processos do Programa Titanes e assegurar a presença e a rotina de visita e acompanhamento da execução de modo presencial em todo território nacional.
- Propor incessante busca de soluções ou alternativas para acelerar resultados e alavancar a execução das categorias.
Qualifications

Quem estamos buscando?

- Graduação Superior. Educação continuada como Pós ou MBA, são diferenciais.
- Experiência comprovada na gestão de Contas Chave, em empresas de bens de consumo de alto giro.
- Capacidade para criar apresentações impactantes para públicos executivos, utilizando narrativas adequadas, com domínio da análise de dados e conexões estratégicas.
- Capacidade analítica para conectar dados em insights, contribuindo para tomada de decisões e negociações.
- Necessária a disponibilidade para viagens.
 
O que você pode esperar da gente? 
 
Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 
 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 
 
Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência. 

A oportunidade 

Responsável pelas rotinas comerciais da PepsiCo para o Carrefour (Varejo), suportando o desenvolvimento estratégico e personalizado, alinhado ao JBP, focado em crescimento mútuo e exponencial das categorias.

O seu impacto 

- Apoiar a estratégia de negócio do Cliente e suportá-lo no atingimento de seus objetivos comerciais.
- Atuar continuamente na busca de oportunidades e mover as agendas necessárias para alavancar o crescimento de vendas.
- Liderar a comunicação dos acordos firmados com o Cliente, alinhando as equipes Regionais de Vendas da PepsiCo e as áreas multifuncionais para efetivar compromissos, remover e/ou transformar barreiras em oportunidades para escalar resultados.
- Garantir a implementação do calendário promocional customizado por formato de loja e perfil de shopper.
- Implementar com excelência a estratégia de Inovações, impulsionando o desempenho através de volume, correta distribuição e incrementalidade de vendas do sortimento.
- Assegurar alto nível de gestão de investimentos comerciais relativos ao Cliente, alinhado ao processo estabelecidos pela PEP.
- Atuar em estreita colaboração com as áreas internas: Commercial Excellence, Digital Commerce, Supply Chain, Sales Finance e demais áreas relacionadas ao desenvolvimento dos negócios com o Cliente.
- Trabalhar com a área de Supply nas rotinas diárias para elevar continuamente os níveis dos serviços prestados.
- Conduzir as agendas de reuniões com o Cliente, e as agendas de reuniões internas PepsiCo para garantir excelência na implementação dos planos promocionais e elevar a execução das categorias em loja.
- Executar os processos comerciais gerais: Implementar tabela de preços, cadastrar produtos, revisar sortimento, negociar promoções, planejar atividades especiais, desenvolver plano de negócios, gerir investimentos, orientar a execução de promotores, cumprir processos do Programa Titanes e assegurar a presença e a rotina de visita e acompanhamento da execução de modo presencial em todo território nacional.
- Propor incessante busca de soluções ou alternativas para acelerar resultados e alavancar a execução das categorias

Requerimientos del candidato/a:

Quem estamos buscando?

- Graduação Superior. Educação continuada como Pós ou MBA, são diferenciais.
- Experiência comprovada na gestão de Contas Chave, em empresas de bens de consumo de alto giro.
- Capacidade para criar apresentações impactantes para públicos executivos, utilizando narrativas adequadas, com domínio da análise de dados e conexões estratégicas.
- Capacidade analítica para conectar dados em insights, contribuindo para tomada de decisões e negociações.
- Necessária a disponibilidade para viagens.
 
O que você pode esperar da gente? 
 
Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 
 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 
 
Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.