VRP Multicartes BtoB CENTRE + PARIS

Descripción del puesto:

Présentation de l'entreprise - GAND CONFECTION

La société Bigand Confection, spécialisée dans les vêtements professionnels et d'image,

réalise 70 % de son chiffre d'affaires dans le secteur funéraire et accompagne également

les acteurs de l'hôtellerie-restauration, des administrations et des métiers de bouche.

Dans un contexte de forte dynamique commerciale, l'entreprise vient de signer un deuxième

contrat-cadre national, renforçant significativement sa position sur le marché.

Description du poste

Vous reprendrez une partie d'un portefeuille clients existant et vous assurerez le suivi régulier
sur les zones suivantes :

CENTRE ET PARIS 92/75/93/94/78/91/28/77/41/37/36/18/86/23/87, les départements
sont négociables.

Grâce aux contrats-cadres récemment signés, vous serez reçu(e) en tant que fournisseur
référencé, facilitant l'accès aux comptes clients et le développement commercial.

Dans le cadre des contrats nationaux signés par la société Bigand et des salons professionnels
organisés par l'entreprise, vous pourrez être amené(e) à intervenir ponctuellement sur
l'ensemble du territoire français.

Vos missions principales :

- Suivi et développement du portefeuille clients existant
-Développement commercial sur les cibles suivantes :
* Prioritairement : pompes funèbres, grands hôtels, cafés-hôtels-restaurants,
écoles hôtelières

* Secondairement : métiers de bouche (boulangeries, bouchers-traiteurs),
administrations, associations, industries, secteur paramédical

- Présentation des collections et accompagnement des clients dans la mise en place des
prestations vendues
- Réalisation des devis sur un ERP dolibarr (formation en interne assurée)
- Négociation commerciale (conditions, délais, litiges éventuels, recouvrement) dans le
respect des directives de la direction
- Mise à jour du CRM

Rémunération :
2 options pour le calcul de la rémunération :

1/ 35% sur la marge brute, coefficient moyen en pompes funèbres 2.7 soit 170% de
marge brute. Vous êtes autonome sur les prix de vente.

2/ 20% sur le prix de vente HT, vous supportez 50% de l'écart en cas de baisse de prix et
ceci dans la limite d'une baisse maximale de 15% du PV initial.

Vous bénéficiez des avantages sociaux du statut de VRP.

Profil recherché

Pour ce poste, il est fortement conseillé :

D'avoir une expérience confirmée dans la vente de vêtements professionnels,

Et/ou une bonne connaissance du secteur funéraire, qui constitue le cœur d'activité
de l'entreprise.

Vous êtes autonome, organisé(e), à l'aise sur le terrain et capable de développer une relation
commerciale de confiance sur le long terme.

Conditions indispensables pour postuler

1. Formation obligatoire
- Formation commerciale et technique organisée par la société :
3 sessions d'1 journée, espacées de 15 jours chacune.
Contenu : prise de mesures, présentation de la collection, composition
des tissus, argumentaire produits, feedback…
Lieu : show-room de Cucq (62)

2. Véhicule personnel requis
Le candidat doit disposer d'un véhicule adapté permettant de transporter :
* 1 mini-collection, (environ 30 pièces)
* 1 vestiaire, (environ 15 pièces homme et 10 pièces femme)
* 1 portant.

3. Moyens mis à disposition par l'entreprise :
* Fourniture de la collection et du vestiaire et des hausses.
* Catalogues, supports commerciaux, robracks, mètres ruban…
* Accompagnement marketing (communication, newsletters, supports
commerciaux)

4. Accompagnement au démarrage
* Une avance financière pourra être accordée par la société durant les trois
premiers mois, afin de faciliter la montée en puissance de l'activité.
* L'avance financière sera récupérée ultérieurement sur les commissions à venir