KAM CDMX

Descripción del puesto:

Take a step forward and let Edenred surprise you.
Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world.
We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment.

Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities.

Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities.
We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria.

Objetivo General:
Responsable de la gestión, crecimiento y retención de las cuentas estratégicas más relevantes para Punto México. Actúa como enlace principal entre la empresa y los clientes premium, asegurando la entrega de valor, el cumplimiento de acuerdos comerciales, la identificación de oportunidades y la implementación de estrategias que maximicen ingresos, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Las principales responsabilidades del rol son:

* Vender nuevas soluciones e identificar nuevas oportunidades de negocio (aceptación de Crédito y Débito/Pluxee/AMEX/Punto Manager/Integración de volumétricos) con clientes KEY.
* Crear y gestionar el pipeline y analizar las condiciones comerciales con los clientes KEY.
* Visitar de forma periódica a clientes Key y tener sesiones de seguimiento.
* Presentar Business Reviews Mensuales y Trimestrales a los cliente KEY.
* Ejecutar pruebas piloto a petición del cliente de las soluciones propuestas.
* Gestionar con Mobility altas, bajas y adicionales de los clientes KEY de Edenred y de Punto.
* Crear campañas de fidelización y retención, generando valor a los productos ofertados a los clientes.
* Monitorear los ingresos de los clientes KEY a través de su facturación mensual
* Administrar un portafolio de cuentas KEY de alto valor e impacto en los ingresos.
* Desarrollar planes estratégicos mensuales/trimestrales para cada cuenta, alineados con los objetivos de Punto México.
* Construir relaciones sólidas con stakeholders clave para garantizar la satisfacción de los clientes KEY (directores, gerentes, tomadores de decisión).

El perfil necesario para el rol es:
* Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios Internacionales o afín.
* Deseable maestría o diplomados en ventas estratégicas, gestión comercial o account management.
* Ingles Intermedio
* Al menos 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B preferiblemente en el sector adquirente, fintech o industrial afín.
* Experiencia manejando cuentas de alto valor y negociación con tomadores de decisión.
* Conocimiento avanzado de procesos comerciales, desarrollo de negocio y estrategia comercial.
* Manejo avanzado de herramientas CRM (Salesforce) y paquetería office (Word y Power Point).
* Manejo sólido de herramientas de análisis y reporteo (Excel y Power BI básico).
Experiencia en roles comerciales que involucren negociación B2B y gestión de relaciones a largo plazo

"Esta empresa cuenta con un proceso de reclutamiento y selección, inclusivo y libre de discriminación. Otorga las mismas oportunidades de empleo a las personas candidatas, sin importar: raza, color, religión, género, orientación sexual, estado civil o conyugal, nacionalidad, persona con discapacidad, o cualquier otra situación protegida por las leyes federales, estatales y locales"
El proceso de contratación, permanencia y ascenso dentro de esta empresa no solicita, ni requiere, certificados médicos de no embarazo y/o pruebas de VIH

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