Key Account Manager Soriana

Descripción del puesto:

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.

You work in partnership with customers to define and execute a winning growth strategy for both Mondelēz International and the customer.

How you will contribute

You will:
* Develop and drive broad customer relationships across all levels with a key focus on building relationships at an appropriate level within the customer.
* Execute the strategy for the customer
* Ensure the delivery of JCBP (Joint Customer Business Plan).
* Optimize the use of resources in order to obtain more profitability in the operations.

What you will bring

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:
* Customer-facing roles
* Growing revenue and market share
* Delivering results and problem solving
* Understanding multiple customers, go-to market strategies, structure and business practices
* Negotiating and influencing skills

More about this role
El Key Account Manager (KAM) para Soriana es un rol estratégico y fundamental, responsable de liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial para el segundo clientes más importante de la compañía: Soriana. Este rol implica una ejecución impecable de la estrategia, la construcción de una relación sólida y estratégica con el cliente, y el manejo y desarrollo de un equipo de alto rendimiento.
What you need to know about this position:
* Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial integral para la cuenta de Soriana, con el objetivo primordial de regresar a la cuenta al crecimiento, incrementando su participación de mercado y rentabilidad.
* Asegurar la ejecución impecable de todas las iniciativas comerciales, promociones, lanzamientos y planogramas acordados con Soriana
* Establecer y mantener una relación estratégica y de confianza con los tomadores de decisiones clave en Soriana a todos los niveles.
* Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, planes de inversión y actividades promocionales que aseguren el máximo beneficio mutuo
* Liderar y desarrollar un equipo, fomentando su crecimiento profesional y el logro de objetivos.
* Coordinar y guiar a un equipo extendido (e.g., Trade Marketing, Customer Service, Merchandising) para asegurar la cohesión y efectividad en la atención a la cuenta
* Elaborar y presentar reportes de desempeño, proyecciones y planes estratégicos a la dirección, utilizando Power BI para visualización y análisis de datos
* Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos de Marketing, Trade Marketing, Logística, Finanzas y Operaciones para asegurar la correcta implementación y alineación de las estrategias.
* Actuar como el principal punto de contacto y voz de Soriana dentro de la organización.
Education / Certifications:
* Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o carrera afín.
* Posgrado o especialización en Ventas/Comercial/Marketing (deseable)
Job specific requirements:
* Mínimo de 5-7 años de experiencia progresiva en roles de Ventas y Cuentas Clave en el sector de Consumo Masivo (CPG).
* Experiencia comprobable y demostrada en la gestión y desarrollo estratégico de la cuenta de Soriana (indispensable).
* Experiencia sólida en liderazgo y manejo de equipos
* Historial probado en el logro de objetivos de ventas y crecimiento en cuentas clave
* Fuerte capacidad analítica y de interpretación de datos de ventas (POS, Nielsen, Kantar, etc.).
* Manejo avanzado de Microsoft Office (Excel y PowerPoint)
* Pensamiento estratégico con una excepcional habilidad para identificar y desarrollar oportunidades de negocio y crear planes de crecimiento.
* Profundo conocimiento del canal de autoservicio y las dinámicas comerciales con clientes clave como Soriana.
* Dominio experto del proceso de ventas, negociación avanzada y gestión de acuerdos comerciales complejo
Work schedule: Full Time

No Relocation support available

Business Unit Summary

Mondelez México has been in the country since 1927 and currently employs 6,000 wonderful people. Our diverse portfolio includes iconic and mouth-watering global brands such as Trident, Oreo, Philadelphia, and local jewels like Clorets and Bubbaloo. We are leaders in the making of cream cheese, powdered beverages and confections-in fact, we make seven out of every 10 chewing gums consumed by Mexicans. Our growth is supported by our cutting-edge manufacturing facilities, such as our Puebla Plant and Nuevo León HUB, which are the largest gums, candies and biscuits factories in the world in terms of volume. You can buy are products in 900,000 places in Mexico. We are also home to one of the 11 technology centers Mondelez International has worldwide, a specialized gum and candy facility that places us at the forefront of innovation and development in the country and drives our purpose to lead the future of snacking. We are pioneers in the country in work-life balance practices such as extended maternity leave, open spaces, remote work and flexible working hours.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Job Type

Regular

Account Management

Sales