Especialista Vendas Sênior

Description du poste:

Job Title
Especialista Vendas Sênior

Job Description

Modalidade de Vendas - Ultrassom | Região Sudeste
Especialista Vendas Sênior

O mercado de diagnóstico por imagem está evoluindo rapidamente - e a Philips vem liderando esse movimento com inovação, tecnologia e crescimento consistente na área de Ultrassom no Brasil.

Estamos em busca de um(a) Especialista de Produto que queira ir além do suporte tradicional e assumir um papel estratégico ao lado do time comercial nas regiões de Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo.

Este profissional terá um papel fundamental no suporte às vendas, no engajamento com clientes e no posicionamento do portfólio de ultrassom, com uma abordagem consultiva e orientada a valor.

Você será peça-chave no posicionamento do portfólio, no engajamento com clientes e na construção de propostas que realmente façam diferença - não apenas vendendo equipamentos, mas entregando soluções completas.

Se você busca um desafio dinâmico, com alto nível de exposição e impacto direto nos resultados, essa oportunidade é para você.

Sua função:
* Participa da definição e do controle da implementação da política comercial e da estratégia de preços para Ultrassom no Brasil, conforme diretrizes estabelecidas.
* Atua de forma ativa no suporte pré-vendas ao time comercial, incluindo posicionamento de produto, discussões clínicas, diferenciação competitiva e venda consultiva baseada em valor.
* Prepara e entrega previsões comerciais mensais precisas, por meio de uma gestão eficaz de leads e oportunidades.
* Realiza apresentações, demonstrações de produtos e suporte a avaliações clínicas com clientes, presencialmente e de forma remota, focando nos componentes clínicos, técnicos e no valor da solução completa, não apenas do equipamento.
* Aconselha clientes sobre atualizações da base instalada, responde a dúvidas e reclamações, contribuindo para maior satisfação do cliente e para o atingimento das metas de vendas. Atua como referência clínica e técnica para o portfólio de Ultrassom, apoiando o time de vendas em licitações, definição de estratégias comerciais e elaboração de propostas.
* Compreende e sustenta o posicionamento competitivo e a estratégia de marketing da modalidade, colaborando com as áreas de vendas, marketing, gestão de produto e service.
* Conduz treinamentos para clientes e equipes internas, garantindo a correta utilização das tecnologias e o fortalecimento do relacionamento de longo prazo.

Você é a pessoa certa se:
* Você possui experiência clínica e comercial focada em Ultrassom, incluindo fornecimento de expertise técnica e clínica em apresentações de vendas e demonstrações de produtos e soluções.
* Você tem graduação nas áreas da saúde, vendas, negócios ou áreas afins.
* Você possui forte conhecimento clínico em diagnóstico por imagem e capacidade de traduzir características técnicas em valor clínico e operacional para o cliente.
* Você tem excelente comunicação, habilidade de apresentação, negociação, resiliência e forte capacidade de colaboração em ambiente multifuncional.
* Você compreende o cenário de saúde e os serviços do setor de imagem no mercado brasileiro, com atuação consultiva junto a médicos, radiologistas, cardiologistas e equipes clínicas.
* Você possui inglês em nível intermediário
* Você reside no Rio de Janeiro ou em Minas Gerais e tem disponibilidade para viagens frequentes dentro da região Sudeste (RJ, MG e ES), bem como para outras localidades quando necessário para suporte e treinamentos.

How we work together
We believe that we are better together than apart. For our office-based teams, this means working in-person at least 3 days per week.
Onsite roles require full-time presence in the company's facilities.
Field roles are most effectively done outside of the company's main facilities, generally at the customers' or suppliers' locations.
Indicate if this role is an office/field/onsite role.
About Philips
We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others.
* Learn more about our business.
* Discover our rich and exciting history.
* Learn more about our purpose.
If you're interested in this role and have many, but not all, of the experiences needed, we encourage you to apply. You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips. Learn more about our culture of impact with care here