Business Development Manager II (IBM)

Description du poste:

Atuar como apoio interno à liderança do negócio do fabricante, impulsionando crescimento rentável de participação de mercado por meio da execução do planejamento de negócios, gestão de pipeline e forte capacitação e engajamento da equipe de vendas e de clientes.

Reponsabilidades:
* Engajar com a Unidade de Negócios e/ou equipe geral de vendas, conduzindo treinamentos de formação prática e de ferramentas e impulsionando a notoriedade e o foco no portfólio de produtos.
* Apoiar o desenvolvimento de estratégias e ideias para alavancar o crescimento do negócio.
* Ser responsável por construir e manter um pipeline de oportunidades preciso e detalhado no CRM da companhia (Compass).
* Preparar relatórios semanais ao fabricante sobre sell-out, acompanhando o desempenho de atividades promocionais e do pipeline de negócios.
* Apoiar a execução dos planos de negócio conforme orientação do gerente de desenvolvimento de negócios.
* Apoiar a execução dos planos de marketing conforme orientação do gerente de marketing.
* Identificar necessidades de treinamento em clientes e nas equipes internas de vendas e endereçá-las adequadamente.
* Atuar como ponto de escalonamento para questões de atendimento ao cliente da área de vendas
* Fornecer orientação para o desenvolvimento e manutenção de ferramentas web, como InTouch, Licensing Online (LOL), bem como microsites de vendors e configuradores online.
* Comunicar informações sobre produto, precificação, ofertas especiais e promoções a clientes e às equipes internas de vendas.
* Organizar dias de call out (ligações ativas) com a equipe de vendas e/ou com as equipes da Unidade de Negócios.
* Promover e vender os serviços de e-business da TD SYNNEX por meio da equipe de vendas e/ou das equipes da Unidade de Negócios.
* Atuar em contas de pequeno a médio porte, de complexidade moderada, com algum nível de supervisão (níveis escalonados com base na complexidade e no porte do parceiro).
* Expandir participação de mercado de forma rentável, executando a estratégia da Unidade de Negócios em total alinhamento com o plano acordado.
* Apresenta ofertas de soluções e serviços a clientes, incluindo TaaS (Technology as a Service).
* Impulsionar vendas do portfólio de IBM Storage, incluindo identificação e onboarding de novos fabricantes e outras iniciativas de desenvolvimento de negócios para otimizar resultados.
* Conduzir vendas /projetos quando for necessário conhecimento especializado na conta.
* Habilitar e apoiar as equipes de vendas para vencer e aumentar share of wallet e participação de mercado.
* Negociar com sucesso e vencer licitações-chave e grandes negócios.
* Manter relacionamento positivo e engajamento com fabricantes e stakeholders, garantindo que a TD SYNNEX seja vista como "Trusted Advisor".
* Responsável por aumentar a satisfação dos clientes e a rentabilidade; atuar em colaboração com FSE e o fabricante.
* Conhecimento na linha de produtos/serviços Storage IBM.
* Engajamento com clientes estratégicos; engajamento com equipes operacionais, de vendas e de marketing do fabricante.
* Gestão e desenvolvimento de pessoas (quando aplicável).
* Em mercados menores, o BDM assumirá responsabilidades adicionais, por exemplo, gestão de categoria.

Experiência e conhecimentos:
* Formação completa em Administração, TI ou área relacionada.
* Cinco anos ou mais atuando como BDM (Business Development Manager) para fabricantes como IBM, Oracle, AWS, etc.
* Experiência com recrutamento e desenvolvimento da comunidade de revendedores.
* Experiência em desenho e execução de planos de desenvolvimento de negócios.
* Compreensão profunda do portfólio da IBM e de suas ofertas de hardware
* Conhecimento de estratégias de Marketing Digital.
* Conhecimento de tendências do setor.

Localização
Modelo de trabalho híbrido | São Paulo - SP

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What's In It For You?
* Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
* Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
* Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
* Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
* Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
* Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don't meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for