Sales Manager

Description du poste:

Sobre nós ✨

A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀

Sobre a posição 🔥

A posição de Sales Manager tem papel estratégico dentro da equipe de Mid/Large Corporate. Será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile, com foco em atingir resultado de 1.0M de vidas no Brasil.

- Acompanhar e gerir performance do funil de vendas e relacionamento com clientes
- Fazer relacionamento com os canais parceiros, para garantir a geração de novas oportunidades Desenvolvimento e acompanhamento da performance do seu time
- Garantir a performance e resultados da sua região, assim como a rentabilidade da sua carteira
- Acompanhamento de métricas e indicadores (relatórios de vendas, funil de vendas, conversão, gestão do pipeline)
- Acompanhamento do funil de vendas: evolução, desenvolvimento e conversão
- Relacionamento com stakeholders do negócio (áreas parceiras, internas e externas e canais)
- Acompanhar e trazer informações de mercado, o que está acontecendo, movimento da concorrência, principais dados da sua região
- Garantir a jornada à longo prazo do cliente, considerando oportunidades de expansão, retenção e fidelização desses clientes na carteira
- Identificar novas oportunidades de negócio com os clientes da sua regional/carteira (upsell, cross-sell)
- Construir e manter bons relacionamentos com seus principais clientes-chave, e tomadores de decisão
- Executar ações e planos estratégicos da organização
- Atuar de forma ativa e representar a Swile em grandes feiras e eventos comerciais e institucionais
- Estar próximo aos clientes, com visitas e relacionamentos presenciais

Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.
Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas ao momento e aos desafios!

Requisitos

* Experiência com gestão de times;
* Desenvolvimento de pessoas e time;
* Conhecimento da ferramenta Sales Force;
* Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente;
* Experiência em report de resultados;
* Habilidade de comunicação e relacionamento com diferentes níveis;
* Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos;
* Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão;

Sobre você

* Desenvolvimento de relacionamento interno e externo
* Capacidade de avaliar ambientes e pessoas
* Excelente relacionamento interpessoal
* Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time
* Conexão com o propósito da Swile

Sobre nossos valores

* 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
* 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
* 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
* 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
* 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
* 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

* Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile
* Plano de Saúde e Plano Odontológico
* Seguro de Vida
* TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios)
* Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)
* Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes)
* Aulas de Inglês e Francês
* Day off de aniversário
* Acesso ao Sesc

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈