Manager, Field Sales Security

Description du poste:

O Manager, Field Sales Security será responsável por liderar, desenvolver e direcionar a equipe de vendas, garantindo o crescimento sustentável da receita, a execução da estratégia comercial e o fortalecimento do relacionamento com clientes, canais e fabricantes estratégicos, em alinhamento com os objetivos corporativos.

Principais Responsabilidades

Estratégia Comercial e Planejamento

* Desenvolver e executar a estratégia de vendas da sua carteira
* Definir metas, prioridades e planos de ação para crescimento de receita, margem e mix de produtos.
* Garantir aderência à estratégia corporativa e às diretrizes da liderança executiva.

Liderança e Gestão de Equipe
* Gerenciar, orientar, desenvolver e engajar a equipe de vendas
* Realizar reuniões individuais e coletivas de acompanhamento de performance.
* Conduzir feedbacks estruturados, coaching e planos de desenvolvimento individual.
* Assegurar disciplina comercial e excelência na execução do processo de vendas.

Gestão de Pipeline, Forecast e Resultados
* Acompanhar pipeline, forecast, taxa de conversão e ciclo de vendas.
* Garantir qualidade das oportunidades registradas e previsibilidade dos resultados.
* Analisar desvios de performance e implementar ações corretivas.

Relacionamento com Canais e Fabricantes
* Atuar como ponto de escalonamento em negociações estratégicas e contas críticas.
* Fortalecer relacionamento com principais revendas e fabricantes.
* Garantir posicionamento correto do portfólio e das soluções estratégicas.

Gestão de Processos e Interface Interna
* Trabalhar de forma integrada com áreas como Marketing, Pré-vendas, Financeiro, Operações e Serviços.
* Garantir uso adequado das ferramentas internas (CRM, BI, pipeline, pricing).
* Contribuir para melhoria contínua dos processos comerciais.

Requisitos e qualificações
* Ensino superior completo
* Gestão de vendas B2B
* Planejamento comercial e análise de indicadores
* Negociação complexa e gestão de contas estratégicas
* Conhecimento de portfólio, soluções e modelos de distribuição
* Uso de BI e ferramentas de pipeline
* Experiência prévia em vendas B2B
* Experiência em liderança de equipes comerciais
* Vivência em ambientes de alta pressão por resultados

Competências Comportamentais
* Visão estratégica e orientação a resultados
* Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas
* Comunicação clara e influência
* Resiliência e adaptabilidade
* Inteligência emocional e tomada de decisão
* Colaboração e trabalho transversal

Localização
Modelo de trabalho híbrido | São Paulo - SP

Key Skills

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