Analyst, Sales Strategy & Bus Ops

Description du poste:

ID de requisición del puesto: 71841
Acerca de Whirlpool Corporation

Whirlpool Corporation (NYSE: WHR) es una empresa líder en electrodomésticos, en constante búsqueda por mejorar la vida en el hogar. Como el único gran fabricante de electrodomésticos de cocina y lavandería con sede en EE. UU., la empresa impulsa una innovación significativa para satisfacer las cambiantes necesidades de los consumidores por medio de su cartera de marcas icónicas, que incluyen a Whirlpool, KitchenAid, JennAir, Maytag, Amana, Brastemp, Consul e InSinkErator. En 2024, la empresa informó ventas anuales de aproximadamente 17 mil millones de dólares, de las cuales cerca del 90 % fueron en el continente americano, 44 000 empleados y 40 centros de investigación tecnológica y de fabricación. Encontrará más información sobre la empresa en WhirlpoolCorp.com.

El equipo es parte del area

El equipo de estrategia de ventas y operaciones comerciales es responsable de la planificación de todas las actividades de ventas. Investiga y analiza los clientes existentes y específicos de la organización para desarrollar una base de conocimiento de las tendencias de ventas. Planifica y coordina proyectos para mejorar la eficiencia operativa y la efectividad de la fuerza de ventas.

Resumen del rol

Liderar el proceso de estandarización y seguimiento del modelo PIPO (Phase In / Phase Out) en la región LARN, asegurando que los lanzamientos y transiciones de productos se realicen en tiempo, forma y con el uso adecuado de herramientas y procesos estandarizados. Crear un sistema de gestión que permita hacer un seguimiento en tiempo y forma de los principales KPIs para los proyectos palancas de crecimiento (VICs, Big Levers, Key Accounts) que permita tomar decisiones para alcanzar los objetivos de la organización.
Esta posición no ejecuta directamente las actividades operativas, sino que vela por el cumplimiento, alineación y excelencia en la ejecución por parte de los equipos responsables.

Tus responsabilidades incluirán

* Estandarización y Gobernanza: Liderar e implementar un proceso PIPO escalable para todos los lanzamientos de nuevos productos (NPI) y transiciones en LARN. Definir roles, KPIs y entregables, asegurando el cumplimiento en tiempo y calidad por parte de los equipos funcionales.
* Alineación Transversal: Actuar como nexo de liderazgo entre Marketing, Supply Chain, Ventas y Finanzas. Facilitar reuniones de seguimiento, validación y cierre para garantizar una alineación 360° y mitigar alertas logísticas o de planta.
* Mejora Continua y Eficiencia: Promover herramientas estándar, eliminar prácticas sin valor añadido, identificar brechas de ejecución y coordinar acciones correctivas con stakeholders.
* Transformación Digital (Corto/Mediano Plazo): Diseñar e implementar herramientas automatizadas para la gestión del proceso, incluyendo dashboards de seguimiento, reportes automatizados y visualizaciones clave de KPIs.
* Gestión del Cambio y Capacitación: Desarrollar un plan de comunicación para fomentar la adopción cultural del proceso e impulsar la participación activa mediante la plataforma de formación (We Learn).

Requerimientos mínimos

Formación Profesional:
Administración, Ingeniería, Negocios o afines. Posgrado en proyectos, analytics o transformación digital (deseable).

Competencias:
Liderazgo transversal, comunicación efectiva, pensamiento estratégico, gestión del cambio, enfoque en eficiencia, automatización de procesos y mejora continua.

Idiomas:
Inglés Avanzado.

Habilidades y experiencia deseable

* Experiencia liderando procesos de mejora continua, transformación digital o excelencia operativa.
* Gestión de Proyectos
* Conocimiento de herramientas de automatización
* Capacidad de análisis y visualización de datos aplicada a procesos de negocio.
* Experiencia en coordinación transversal y gestión de múltiples stakeholders.
* Mentalidad enfocada en simplificación, eficiencia y escalabilidad.
* Conocimiento y entendimiento de la cadena de valor del negocio.
* Liderazgo transversal e influencia sin autoridad.
* Comunicación ejecutiva y colaboración multifuncional.
* Pensamiento crítico y resolución de problemas.
* Gestión del cambio y adaptabilidad.
* Orientación a resultados y enfoque en mejora continua.
* Capacidad para anticipar riesgos y oportunidades.
* Disciplina operativa y toma de decisiones basada en datos.
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