Sales Manager - Afrique Francophone & DOM-TOM

Description du poste:

Sales Manager - Afrique Francophone & DOM-TOM - Localisation : Casablanca

🌍 Votre mission

Dans le cadre du développement de notre activité sur l'Afrique francophone et les DOM-TOM, nous recrutons un(e) Sales Manager pour piloter une équipe dédiée au segment ETI (mid-market).

Vous prenez en main une équipe de commerciaux expérimentés intervenant sur des projets à forte valeur, avec pour objectif de développer la performance commerciale et accompagner la croissance sur votre périmètre.

Dans un environnement international et dynamique, vous contribuez également à optimiser les modes de fonctionnement et l'efficacité globale de l'équipe.
Vos responsabilités

Management & pilotage d'équipe
* Manager une équipe de Partner Territory Account Managers (PTAM)
* Accompagner les équipes sur des cycles de vente complexes et stratégiques
* Développer les compétences commerciales (structuration des opportunités, closing, approche client)
* Fédérer l'équipe autour d'objectifs clairs de performance et de croissance

Performance commerciale
* Piloter l'activité sur des deals à forte valeur (10KEUR à 200KEUR+)
* Suivre et sécuriser le pipe commercial
* Identifier des opportunités de développement (new business, upsell, comptes stratégiques)
* Challenger les équipes sur la qualité des opportunités et leur conversion

Développement des comptes
* Définir des stratégies sur des comptes et groupes clés
* Accompagner les équipes dans la gestion de projets complexes
* Contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance sur un périmètre international

Optimisation des pratiques
* Identifier des axes d'amélioration dans les méthodes de travail de l'équipe
* Mettre en place des pratiques favorisant la performance commerciale
* Contribuer à l'évolution des modes de fonctionnement de manière progressive

Votre profil
Expérience & background
* Expérience solide en management d'équipes commerciales
* Expérience en vente de solutions Software / SaaS / Tech (ERP, CRM, Finance…)
* Bonne compréhension des environnements mid-market / grands comptes
* Habitude de piloter des cycles de vente complexes et à forte valeur

Compétences clés
* Leadership et capacité à embarquer une équipe
* Forte orientation résultats
* Capacité à allier vision stratégique et approche opérationnelle
* Aisance dans un environnement international

Ce qui fera la différence
* Expérience sur les marchés africains ou forte sensibilité interculturelle
* Connaissance des environnements de vente B2B complexes
* Capacité à structurer et faire progresser une équipe commerciale

Langues
* Français et anglais professionnels indispensables

Pourquoi nous rejoindre ?
* Un rôle clé avec un impact direct sur la performance commerciale
* Une équipe expérimentée à accompagner et faire grandir
* Un périmètre international stimulant (Afrique francophone & DOM-TOM)
* L'opportunité de contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales
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En résumé
 Un rôle de Sales Manager orienté performance et exécution
 Une équipe PTAM à piloter sur des deals stratégiques
 Une responsabilité directe sur la croissance business

#LI-JR2