Supervisor de Ventas - Canal Tradicional

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Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

 

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

 

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

 

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
Responsibilities

La oportunidad

Supervisar al equipo de vendedores asignados para asegurar el cumplimiento de las metas comerciales, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando planes de acción que garanticen una correcta ejecución en el punto de venta.

Tu impacto

* Controlar y dar seguimiento a los KPIs de ventas (distribución numérica, efectividad de ventas y visitas, drop size, devoluciones), implementando acciones correctivas para cumplir los objetivos.
* Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar mercado, traduciendo oportunidades en ventas efectivas.
* Gestionar la cartera de clientes, impulsando la captación de nuevos clientes y la actualización del padrón.
* Analizar el presupuesto y desempeño de las rutas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
* Monitorear diariamente los resultados de ventas y ejecutar acciones para alcanzar el presupuesto.
* Liderar y desarrollar al equipo de vendedores, brindando capacitación, acompañamiento en campo y feedback continuo.
* Supervisar la ejecución en punto de venta y la correcta implementación de estrategias comerciales (racks, promociones, TGs, etc.).
* Coordinar con Go To Market, Trade Marketing y Marketing para implementar planes que impulsen ventas incrementales.
* Supervisar la correcta gestión de créditos, inventarios y plan de visitas del equipo.
* Asegurar el cumplimiento de los estándares de Salud y Seguridad (SASS) durante la operación en campo.
Qualifications

¿A quién buscamos?

* Titulado en Administración, Economía, Ingeniería Industrial o afines (no excluyente)
* 3 años de experiencia liderando equipos de ventas (canal tradicional)
* 3 años de experiencia en ventas en empresas de consumo masivo (de preferencia de bebidas / alimentos)
* Conocimiento de: Finanzas, Trade Mkt y Marketing
* Manejo de herramientas office a nivel intermedio. (Excluyente)
* Deseable conocimiento de SAP (No Excluyente)
Conocimientos de herramientas tecnológicas o haber trabajo con aplicativos digitales en el rol de supervisor o vendedor

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

 

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

 

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

La oportunidad

Supervisar al equipo de vendedores asignados para asegurar el cumplimiento de las metas comerciales, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando planes de acción que garanticen una correcta ejecución en el punto de venta.

Tu impacto

* Controlar y dar seguimiento a los KPIs de ventas (distribución numérica, efectividad de ventas y visitas, drop size, devoluciones), implementando acciones correctivas para cumplir los objetivos.
* Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar mercado, traduciendo oportunidades en ventas efectivas.
* Gestionar la cartera de clientes, impulsando la captación de nuevos clientes y la actualización del padrón.
* Analizar el presupuesto y desempeño de las rutas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
* Monitorear diariamente los resultados de ventas y ejecutar acciones para alcanzar el presupuesto.
* Liderar y desarrollar al equipo de vendedores, brindando capacitación, acompañamiento en campo y feedback continuo.
* Supervisar la ejecución en punto de venta y la correcta implementación de estrategias comerciales (racks, promociones, TGs, etc.).
* Coordinar con Go To Market, Trade Marketing y Marketing para implementar planes que impulsen ventas incrementales.
* Supervisar la correcta gestión de créditos, inventarios y plan de visitas del equipo.
* Asegurar el cumplimiento de los estándares de Salud y Seguridad (SASS) durante la operación en campo

Profil requis du candidat:

¿A quién buscamos?

* Titulado en Administración, Economía, Ingeniería Industrial o afines (no excluyente)
* 3 años de experiencia liderando equipos de ventas (canal tradicional)
* 3 años de experiencia en ventas en empresas de consumo masivo (de preferencia de bebidas / alimentos)
* Conocimiento de: Finanzas, Trade Mkt y Marketing
* Manejo de herramientas office a nivel intermedio. (Excluyente)
* Deseable conocimiento de SAP (No Excluyente)
Conocimientos de herramientas tecnológicas o haber trabajo con aplicativos digitales en el rol de supervisor o vendedor

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

 

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

 

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad