Sales Executive

Description du poste:

Wesype est un cabinet de conseil spécialisé en transformation IA
Wesype accompagne les PMEs et ETIs à accélérer leur activité avec des agents IA.

Wesype connaît une croissance très soutenue (+20% par mois), est rentable et a accompagné plus de 200 clients sur plusieurs industries (tech, fonds d'investissement, groupements immobiliers, cabinets de conseil, notaires, avocats et experts comptables).

Wesype est le premier partenaire de Dust, le nouvel "AI Operating System", capable de transformer en profondeur la façon dont les entreprises fonctionnent. Avec plus de 70 % d'utilisateurs actifs chaque semaine, son taux d'adoption rivalise avec ceux de Slack et Notion.

# L'équipe

Wesype est fondé par l'ancien fondateur de Cajoo et un ancien dirigeant de Spendesk (licorne française). Nous sommes une équipe dynamique, ambitieuse, passionnée par la révolution GenAI que nous vivons. L'équipe à Lisbonne est constituée de 4 personnes. Guillaume Linet, co-fondateur, sera ton référent et présent à Lisbonne.

# Ton rôle

- **Cycle de vente complet** : de la prospection à la signature du contrat
- **Prospection :** mener des campagnes de prospection multicanales (cold calls majoritairement, emails, messages linkedin)
- **Qualification :** comprendre les enjeux des prospects, présenter Dust et nos offres de services, et construire une proposition adaptée
- **Closing** : convaincre plusieurs interlocuteurs et finaliser les ventes
- **Upsell / Cross-sell :** développer le portefeuille existant
- **Suivi CRM :** assurer un suivi rigoureux des opportunités et clients dans HubSpot
- **Amélioration continue :** explorer et mettre en œuvre de nouvelles stratégies pour améliorer nos processus de qualification et de validation.

# **Profil recherché**

- Étudiant(e) / Diplômé(e) en école de commerce
- Expérience en vente B2B (2-3 ans) avec closing de deals est un plus !
- À l'aise au téléphone, rigoureux(se), motivé(e) et enthousiaste
- À l'aise dans un environnement en hypercroissance, esprit entrepreneurial
- Ambitieux(se), orienté(e) résultats, prêt(e) à exploser les objectifs pour évoluer vite

# Pourquoi nous rejoindre?

- Tu vas revendre l'un des outils IA les plus en vue du moment
- Tu vas être au contact de profils très seniors (CEO et membres comités exécutifs)
- Tu vas travailler au plus proche, chez Wesype, d'entrepreneurs expérimentés qui auront à coeur de te coacher (fondateur Cajoo, dirigeant Spendesk, ex McKinsey, ex Roland Berger)

# Processus de recrutement

- Entretien visio avec Guillaume Linet, cofondateur
- Entretien physique avec Guillaume Luscan, cofondateur
- Proposition

Profil requis du candidat:

- Étudiant(e) / Diplômé(e) en école de commerce - Expérience en vente B2B (2-3 ans) avec closing de deals est un plus ! - À l'aise au téléphone, rigoureux(se), motivé(e) et enthousiaste - À l'aise dans un environnement en hypercroissance, esprit entrepreneurial - Ambitieux(se), orienté(e) résultats, prêt(e) à exploser les objectifs pour évoluer vite